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大学生决定做销售前应该明白的几件事
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前言: 销售是创造、沟通与传送价值给顾客及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序——这或许是所有职业中最没有必要的定义。因为销售就强调一个字,卖!卖东西就叫销售,东西卖得好就叫成功执业。这是一个永久性的职业,不管是技术...
super sales 故事五则
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一 Q君曾经是我合作过时间最长的super sales,当年我作为售前支撑与咨询顾问,和他合作,号称战无不胜,当然,现在他已经有了自己的公司,并获得了国际顶尖机构的投资,在他的细分领域市场上做到了国内NO.1。当年让我印象深刻的是,他的女儿...
销售的最高境界,你做到了么?
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有人说,销售的最高境界是快速得到客户的信任。我有不同的想法。 快速得到信任是通向最高境界的必经途径,(客户不信任你说啥都白搭)但是这本身不是最高境界。 产品不同,可能最高境界是不一样的。我是做地产的,住宅和商业招商都做过。从地产的角度来说说...
销售新手迈向年薪30万,必须要能解决的8个世界性销售问题!
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1、找不到客户群怎么办? 方法: ①不管什么产品,百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。 ②在一些销售群、采购群里,和群友交换客户资源。 ③向公司老业务员请教,或者查查公司合同,看看你们产品销售排名前三的都是哪几个...
企业管理软件行业的销售岗位
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描述行业 企业管理软件, 国外的有SAP 跟 ORACLE ,国内的有用友、金蝶、浪潮、东软、神州数码 管理软件,说的通俗一些,就是管钱的、管人的、管生产的、管设计的、管销售的软件,只面向企业销售,目前这个行业年增长率保持在15%左右,而且...
商业招商二大绝招
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企事业单位为了提高产品销售量,派专人联系大宗的客户,这专人就是招商专员。而商业地产招商绝对是招商大军中占极大比例的一部分。今天,我们就来说说如何做好商业招商,先谈谈商业招商中的两大绝招,再分享资深招商专员与客户的交流经验。给正要应聘 房地产...
网络销售要诀
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网络在线销售是承担着企业与客户首次沟通的桥梁作用,在企业开展网络营销项目的过程中至关重要,在整个网络营销体系同肩负着承上启下的重任。因此,网络在线销售工作的好坏,直接影响这企业网站的转化率,进而影响到成交量,关乎着企业的效益。那么,如何才能...
药学就业前景知多少
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提到药学,很多人马上会联想到制药和卖药。其实这样的认识是有一定偏差的。药学是个古老的专业,人类自从出现和医疗活动开始就有了药学。可是很多人会很疑惑,现代药学专业学生毕业后真的只能做医药代表吗?是否还有其他更好的出路和选择?小编为你详细解析药...
医药代表的一天
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小编这里有三个药代卖药的故事,不过在讲故事之前,我们先先补充一下药品进院的背景知识。如果这些医院中的组织结构和人员构成你已经懂了,可以直接去看ABC的故事。 一、医院进药的总体流程 在药品销售进入医院的过程中,一般而言,医药代表会接触3类人...
在快消企业实习的日子
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请你想象这样一个场景,当你第一天去新公司实习,你就得顶着个大太阳跟着上司一家家地去跑店,当你被晒得头晕眼花,胳膊发红时,你会不会在想这实习的时间是得有多么的难熬呢?而这”难熬“的工作内容,正是快消行业的常态。乔布小编专门为想进入销售领域的你...
形象理解营销和销售的本质区别
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“销售助理岗位”,“市场营销助理”这两个职位是不是一眼看上去区别不大?对于销售与营销,许多小伙伴是否傻傻分不清楚?在很多公司中,这两个专业或者岗位在很多情况下也属于同一部门,但是职责与工作方式确实是有巨大差别的。怎样迅速了解他们的不同?乔布...
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销售
类岗位职责
销售代表
负责公司产品的销售及推广
根据市场营销计划,完成部门销售指标
开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围
负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析
负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务
电话销售
按照公司的要求进行目标客户的搜集与整理
通过电话对客户进行访问,了解新客户的需求,促成合作
对新老客户进行电话回访、调查,并记录相关信息,建立和维护客户资料
定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系
渠道销售
负责区域渠道业务的拓展、开发新客户
负责维护销售渠道、维护老客户,为客户提供相关咨询等服务
负责收集市场信息和渠道、客户建议,向渠道、客户传递公司产品与服务信息
协助渠道伙伴策划市场活动,并负责推进市场活动展开
负责招纳组建专、兼职团队完成商场、学校等人流大的地区发单、推广
门店销售
负责门店的日常销售,为顾客提供专业咨询,向顾客展示优质的产品和服务
配合落实各项促销活动,加强对顾客的长期跟踪和服务
负责门店内产品的清洁、陈列、订货、收货及库存跟踪的工作
负责单店货品畅销滞销等分析及提出加速货品流通的方案
维护和保管好门店的机器,固定资产,并与其他员工做好每日工作交接及记录
销售助理
配合销售跟单,联系沟通客户,参与各种客户关系活动
协助相关销售完成产品报价,产品发货状况跟踪等工作
销售数据统计和分析,合同管理及统计
销售信息库与客户档案库的建立,与维护工作;
部门内部会议记录及整体协调
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