一

Q君曾经是我合作过时间最长的super sales，当年我作为售前支撑与咨询顾问，和他合作，号称战无不胜，当然，现在他已经有了自己的公司，并获得了国际顶尖机构的投资，在他的细分领域市场上做到了国内NO.1。当年让我印象深刻的是，他的女儿出生的时候，我正在和他一起出差，打一个单子，直到他女儿出生以后两周，他才第一次见到女儿。他对工作，对生意，有着异乎寻常的热情，精力极其充沛，经常半夜和我一起修改标书和合同。他对他人的情绪，话语的弦外之音，有着异乎寻常的敏感，同时有着非常果断的判断能力和执行能力，尤其是细节的执行能力，非常善于把握和他人沟通和交流的姿态调整，不卑不亢，或卑或亢，亦卑亦亢。对自己的专业领域，其知识和认知虽然不能和专业技能人员相比，但是要远超过一般的销售。

二

L女士，也和我合作过一段时间。她让我惊讶的是，情绪和精力永远在一个高位，看起来总是激情四射，充满动力，同样也是工作狂。有很多时候，我和她一起拜访客户，比预期的提前离开，多出来1～2个小时，她的必然反应就是打开自己的小本本，然后开始找，说看看这一小段时间能够去见个谁。一天的日程安排不满，她就全身难受。最经典的案例是，曾经有一个客户，和竞争对手的关系非常铁，而且合作了很多年，基本没有机会做进去。她怀着8个月的身孕，挺着大肚子在客户的门口站了4个小时，最后客户不好意思了，请她进了屋子坐一下，开始了攀谈，最后把这个客户拿下了。

三

Z女士，原来是某顶尖跨国企业的销售乃至团队管理者，现在是国际顶尖的咨询企业的大中华VP。和我谈不上有严格意义的合作，但是打的交道不少。她家境极好，娘家和夫家都是巨富。她做销售纯粹就是对销售工作的热爱，为人非常豪爽干脆利落，远超一般男性，也是精力充沛，充满活力，具有极强的行动力。逻辑思维极其清晰，思维反应敏捷，对新的知识，新的想法的接受能力和适应能力非常强。由于她的特点，她做销售的功利心相对不太强，每个客户她都是本身真诚交个朋友的态度在做，言出必行，一诺千金，永远看得比眼前利益要远很多。再加上个人的见识与识见，积累了大量顶尖的用户，而且维持了极好的客户关系。她让我印象最深的是她的纳新能力和执行力，许多事情，她的落实速度和执行速度，远远超过我的预期。她是微信的第一批用户之一（那时候我都没开始用微信），要知道她是60后，而且其业务范畴完全和互联网没有半点关系。她居然还鼓动了她妈妈，一个老太太也成为了最早的微信用户，最绝的是，她拿着微信去见了某运营商的高管，一顿show，让那个高管对他顿时刮目相看，同时也成为了微信的用户。

四

J小姐，也是某顶尖跨国企业的销售，只有数面之缘。当年我有一个合作非常深的客户，彼此的信赖关系也非常强，他坚持他们所有的IT的投入都必须从我这走，当时这个J小姐是某顶尖服务器的销售，力争想把他们的服务器卖进来。那日我在客户办公室里聊天，她在门口站了一下午，客户说，不想理她，服务器还是从我这买（其实我真的不想卖服务器。。。）我们就在办公室里等她走，结果她就是不走，等到7点多，于是我们俩只好翻窗逃走。。。，隔了一天以后，我再去客户办公室，发现她还在那，进了办公室，客户说：你说怎么办，这连续第三天了，天天来着泡着。。。要不，买她几台服务器吧，我乐得正好顺水推舟，于是她就做进去了。后来一直还做的非常好。再后来还听说了关于她的一个典故，某年由于上层压力，一个服务器的大单最终落在了她的竞争对手那里，她跑到客户的办公室里坐在地上嚎啕大哭，声泪俱下，惊动无数人，最后客户硬是从已有的预算中生生挤出来一块给了她一个合同，也是他们这个圈子里有名的NB销售。

五

P君，以前在某保险公司做项目需求调研的时候认识的一个用户，保险代理人，北京最出色的保险销售之一。美国有一句话：对一个人 最重要的是两个人，一是你的律师，二是你的保险代理。他让我当时第一次觉得，这在国内确实也有可能 。他对保险，对健康和疾病，以及对投资理财非常专业。谈吐优雅沉静，从容不迫。前期曾经长时间和我接触，为我规划保险计划。后来由于我太太的同学是保险经纪，我对保险经纪的模式的认同度又超过保险代理的模式，所以最终没有通过他签约购买保险。很多年没有任何联系以后，我对他们公司新出的一个保险产品比较感兴趣，给他打电话过去，当时我已经换了上海的手机号码，他居然还是一句就 听出了我的声音，并且对我当时通过他的安排做的体检的结果记得清清楚楚，并关心得问我原来过高的两项指标现在如何。要知道他正式成交的保有客户量就超过2000。最后得说下，我为什么给他打这个电话，我在保险圈内也认识很多朋友，包括他们公司的。我之所以给他打这个电话是因为，首先他的专业性和客观性让我印象深刻，最重要的是，即便我没有和他成交，成为他的客户，但是这几年来他一直有断断续续邮寄送我体检卡之类的！

其实接触那么多出色的销售，他们各有特色，但也有共性，通常，他们都精力充沛，斗志永远高昂，都具有超强的行动力和执行能力，目光长远，敢于付出，敢于坚持。但是他们也大多都是生活和工作无法分割，感情和生意难以区隔。很难具有与工作完全为无关的私人生活，甚至会影响到家庭。

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