大学生决定做销售前应该明白的几件事
前言： 销售是创造、沟通与传送价值给顾客及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序——这或许是所有职业中最没有必要的定义。因为销售就强调一个字，卖！卖东西就叫销售，东西卖得好就叫成功执业。这是一个永久性的职业，不管是技术...
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销售类岗位职责
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销售代表
- 负责公司产品的销售及推广
- 根据市场营销计划，完成部门销售指标
- 开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围
- 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析
- 负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务
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电话销售
- 按照公司的要求进行目标客户的搜集与整理
- 通过电话对客户进行访问，了解新客户的需求，促成合作
- 对新老客户进行电话回访、调查，并记录相关信息，建立和维护客户资料
- 定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系
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渠道销售
- 负责区域渠道业务的拓展、开发新客户
- 负责维护销售渠道、维护老客户，为客户提供相关咨询等服务
- 负责收集市场信息和渠道、客户建议，向渠道、客户传递公司产品与服务信息
- 协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开
- 负责招纳组建专、兼职团队完成商场、学校等人流大的地区发单、推广
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门店销售
- 负责门店的日常销售，为顾客提供专业咨询，向顾客展示优质的产品和服务
- 配合落实各项促销活动，加强对顾客的长期跟踪和服务
- 负责门店内产品的清洁、陈列、订货、收货及库存跟踪的工作
- 负责单店货品畅销滞销等分析及提出加速货品流通的方案
- 维护和保管好门店的机器，固定资产，并与其他员工做好每日工作交接及记录
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销售助理
- 配合销售跟单，联系沟通客户，参与各种客户关系活动
- 协助相关销售完成产品报价，产品发货状况跟踪等工作
- 销售数据统计和分析，合同管理及统计
- 销售信息库与客户档案库的建立，与维护工作；
- 部门内部会议记录及整体协调
