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给销售的100条建议
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1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用,...
外贸人需要培养2.0的眼力
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外贸玩的就是商品,当然发财,靠的也就是商品。 无论是玩商品还是卖商品,首先第一步既不是玩儿也不是卖,而是看,也就是看商品,看市场。说起看谁都会,只要不瞎满眼都是景物,关键是要看到可以“经商”的“物品”。无论这种“经商”是倒卖还是通过制造而售...
super sales 故事五则
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一 Q君曾经是我合作过时间最长的super sales,当年我作为售前支撑与咨询顾问,和他合作,号称战无不胜,当然,现在他已经有了自己的公司,并获得了国际顶尖机构的投资,在他的细分领域市场上做到了国内NO.1。当年让我印象深刻的是,他的女儿...
作为建筑设计师必须要掌握和知道的!
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建筑学专业的学生毕业后大多数人从事的并不是方案设计 大多数人在不了解情况的时候都以为自己将来必然是以做方案设计为主。实际情况却正好相反:毕业5年后大多数建筑学专业的人在画施工图,只有少数人还在做方案设计;毕业10年后则只有极少数人还在坚持做...
销售和营销的十大区别
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1、谈判 谈判中,如果你想得到这样的结果,你必须明白自己的要求;并知道如何去得到它,而且要冷酷无情;不怕羞、不后悔,没有负疚感;根本不必为一次谈判做长远的打算。这个逻辑也许听起来很强盗,但这就是营销谈判的逻辑。 说起来很惭愧,我儿子今年6岁...
咨询业申请 教你几招“真功夫”
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咨询申请有三大关卡,简历,case,behavior。每个关卡都有对应的套路,比如简历要求有牛逼闪闪的GPA、实习和领导经历;case需要框架;case前后的问题也能事先背得滚瓜烂熟。你可能以为按照套路规规矩矩地来总没错了?但是在竞争咨询业...
配音员炼成记
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“天哪,我的老伙计,你想知道怎么才能成为配音员,真是见鬼,其实我也并不太了解。 看在上帝的份上,我们为什么不坐下喝杯咖啡呢? 哦,我是说,可以顺便等等那些真正了解这件事的人来告诉我们答案,我发誓,是会有这样的人的。还有什么会比等待答案更令人...
长文扫盲:让你了解证券公司业务部门
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一、前台业务部门 任何公司,都有前中后台之分。证券公司因为接受证监会监管,因此和银行、信托、基金、期货、保险公司一样,都分比较明显的前中后台。这区分,是按接触客户的远近(或者说业务角度)来区分的。 先从前台说起,前台一般就是纯业务部门,给公...
公司法务是否真的适合你
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跟任何类型的工作一样,由于行业、公司规模和企业文化的不同,一个公司法务的职位要求、职责、目标和压力也不相同。有时候,公司法务就像一俗人,在商务人员开始讨论一个令人激动的新计划时被晾到一边做幕后。有时候,法务团队会和企业里所有或大部分的其他职...
做销售难不难
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“新人”说“鸭梨山大”想放弃,资深人士认为,做Sales要吃得起苦,还要有梦想。 马上就要三个月了,小王(化名)还没有跑出一笔业务,他开始怀疑自己到底适合不适合做销售人员。 小王是我市某私企的一名基层销售人员,大学本科学历,此前在江苏一家...
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