“新人”说“鸭梨山大”想放弃，资深人士认为，做Sales要吃得起苦，还要有梦想。

马上就要三个月了，小王（化名）还没有跑出一笔业务，他开始怀疑自己到底适合不适合做销售人员。

小王是我市某私企的一名基层销售人员，大学本科学历，此前在江苏一家工厂上班。听同学说，做销售赚钱快，而且极具挑战性，小王心里痒痒的，便不顾父母反对辞去安逸的工作，春节后来金华做销售。

销售不但是一门学问，不光要靠勤奋，更要靠经验、天分和态度。作为Sales（销售）行业的新人，小王没有销售提成和奖励，只凭1500元的基本底薪，日子过得紧巴巴的。可公司有规定，三个月不出业绩，就要被开除，这让他“鸭梨山大”。

做销售难不难？做得好的人，不仅认为不难，而且会觉得它是一项非常有趣、非常有挑战、非常有成就感的事业；做得不好的人，则认为难死了，甚至没有勇气坚持下去。那么，在销售领域该如何磨炼成销售强人？听听资深销售人士怎么说。

放弃，可能是吃不起心里那份苦

中国平安保险股份有限公司金华中心支公司资深营业部经理周宜萍说，销售能提升自己的沟通能力，建立一定的人脉关系，获得事业的第一桶金。有 人说，因为职业特质漂泊不定，相当一部分人做销售做到头破血流。所以，销售人员需要更强的韧性和耐力，更要有越挫越勇的特质。对此，她表示认同。

她曾是一名下岗工人，从1996年从事保险销售至今。刚起步的时候，她到金华大世界楼下一个摊位一个摊位地拜访，后来到小区做咨询。最开始 的一个星期，她每天拜访30户家庭。“有的人理都不理你，有的人好些，会听你介绍完但不会买。”她说，很多人放弃做销售其实是吃不了心里那份被人拒绝的 苦。刚开始做销售时，她也有过放弃的念头。

她做销售那会，完全没有经验，也没有人帮。现在不少企业对新进销售人员都有培训，一些优秀的销售人员还会亲自带新人上市场，并且结合好的市场开拓的方法一起探讨，开辟新市场。不过，即便如此，有的人还是会放弃做销售。她分析原因，可能最主要的原因还是怕被人拒绝。

另外，做销售、开拓市场不是容易的事情，受到挫折需要自我激励。她说，创业初期，她每天都看励志方面的书，如《世界上最伟大的推销员》，一天三遍，晨起一遍，中午一遍，晚上再大声读一遍。

小旷是一名80后，大学毕业一直从事建材行业的销售。小旷家里历代经商，性格内向的他选择大学专业时，被父亲逼着学市场营销，父亲希望他能把家里的经商传统传承下去。

和一些大学生一样，起初他也不敢从事销售，就是因为怕被拒绝。但是，尝试了之后，他就喜欢上Sales了。他说，其实你的产品符合客户需求的话，客户一般不会轻易拒绝。而且，做得好的话，客户还会给你介绍其他客户。

现在小旷准备创业了，正在组建销售团队。他选择销售人员的标准是，一要能吃苦，二要有韧性，三要善于学习。

坚持，需要有梦想和追求

记者曾听一名做人力资源工作的朋友说，有些人宁愿在商场站柜台，每个月拿2000元不到的固定工资，也不愿在销售岗位干。其实，销售岗位干得好，一个月收入就能过数万元。

作为一名资深销售经理，周宜萍认为，这样的应聘者她也遇到过。不过，对于这样的人她是这样分析的：他是否真的没有做销售的能力，如果是，那只能朝九晚五；如果不是，那就要看他是否有梦想，如果没有梦想也激发不了他，那也就只能随他去了。

周宜萍说，销售人员要有一定的观察力，为人好，有追求，有梦想。对于如何成为销售强人？周宜萍讲了不少业务做得好的人的故事。其中一个是这样的。

2009年，一名刘姓退伍军人来到金华做销售。他是安徽人，带着妻子刚到金华时，租房子住，晚上与妻子一起在江北夜市摆摊。他加入周的团队 时，第一个月通过陌生拜访，没有签进一张保单，原来的战友也都说先看看，后来还是他的首长支持他，帮他签了一张保单。第二个月，他跟着优秀业务员一起做市 场开发，下农村做讲座，下社区做宣传，投入了大量的时间、精力乃至金钱，依然一张保单也没有，最后他自己掏钱买了一张单。第三个月开始，他与资深业务员合 作初见成效，慢慢地，他成了一名优秀的业务人员。现在他自己成了创业人，有自己的小团队，去年实现了有房有车的梦想。

文章摘自网络，由乔布简历整理。