高分子就业前景

发布时间:2014-11-11 浏览( 8180 )
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  1. 一、研发
  2. 二、销售
    1. (1)高分子销售,离不开辛苦、屈辱与寂寞
    2. (2)身不由己的生活
    3. (3)费心地建立人脉
    4. (4)多的是你不知道的事——销售内幕
  3. 三、生产方向
  4. 四、科技管理
    1. 1.专利
    2. 2.项目申报
    3. 3.信息管理
  5. 五、创业

说起高分子专业的就业,可能大家真的对未来的前景很悲观,工作条件差,工资少,怎么看都很难对未来产生多大希望。但是,乔布小编劝大家还是别泄气,我们国家整个工业还是有很大的产值,而且国内的化工行业其实还有很大的空白,而且更为关键的是,专业人才少,竞争非常小。小编也看到过那些高分子专业的学长学姐在化工领域潜心做事情,再和市场联系好,最终实现逆袭的故事。此外在化工领域,大多数人都属于小老板“闷声发大财”的情况,不会有人去报道,也不会在互联网上暴露出来,所以在学校里面才会感觉十分黯淡。因此,小编建议高分子的小伙伴们在进行职业规划的时候,或者在找工作的时候,一定不要轻易灰心哦!大家也可以听面试达人分享化工类外企求职经验,增加一点经验。

那么接下来小编为大家详细介绍高分子专业就业的几个常见方向:

一、研发

在高分子研发方向上,一般两个方向:企业和高校/研究所。

高校/研究所:想要进有经费的高校,就最近几年看,其难度远大于高考考上清华北大。因此这条路比较艰难。

企业:一流化工化学类外企,什么3M,DOW,杜邦之流,非常喜欢招高分子专业的博士(注意招的是博士生哦,谁让人家是一流外企呢)。据小编打探得知,一流的化工外企中博士待遇普遍在15w以上。

学历稍稍低一点的,高分子的硕士,如果想做研发,目前来看只能进一些差一点的研究所和差一点的企业(这也是个无奈的情况,谁让社会上有那么多博士呢)。外企做研发硕士生基本是进去打杂的,当然专业能力过硬的硕士除外。不过这些企业也未必不好,小编建议,有志于做研发的硕士们,一定要慎重考虑企业。因为博士多的企业肯定不把你当回事儿,博士少的企业很可能不怎么样。其实在化工领域想做出好的产品,本硕博的差距不是那么大,有无数的本科生照样能够做出很厉害的配方。不过企业嘛,就靠一张皮,博士多点总是好的。所以难免会重视博士,但是硕士们不要灰心。

关于研发,小编强烈建议大家,不能只拉车不看路。既然在企业做研发了,就要时刻保持着和市场的联系。国内的化工水平其实和外国还差很远,当年我听过一位高分子大牛学长在研究所的时候,按照BASF(巴斯夫股份有限公司,全球最大化工厂之一)六十年代的专利仿制产品。他经过三个月研究出的配方经过测试足以秒杀国产的任何一家产品,大家也可以知道,这个市场的空白有多大。所以,只要你能够确实的做出厉害的产品,还愁你的待遇?不开心了直接把老板炒了自己干也未尝不可。因此,小编建议,一定跟市场接轨,找到好方向后作出配方,是高分子“逆袭”的最快的途径之一。

如果无法做出厉害的产品,硕士研发止步在15w每年左右,博士在20w左右(小编以14年物价为标准算的,而且还是在非一流外企里)。如果进入管理层,那你就没事偷着乐吧。

二、销售

销售类市场类其实也是一个不错的选择。销售从国外到国内都是来钱最快的职业,其门槛低,普适性强。高分子类的销售,还能跟人谈点技术,增加了进入门槛。工业品销售,在这20年间,上演了一个又一个闷声发大财,出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰的传说。

但是,小伙伴们,小编要提醒大家的是,千万千万不要忽略做销售的弊端哦。

(1)高分子销售,离不开辛苦、屈辱与寂寞

高分子类的销售,往往是工业销售。工厂一般都在偏僻郊区,冬天顶着严寒夏天顶着酷暑就这么过去了。关键是,客户可能还不买账,往往一句话就把你打发走了。即使面对这样的冷嘲热讽,你能不能够继续推开陌生的门继续打听项目消息,能不能继续跟门卫工人工程师达成一团伺机把关系更进一步更上一层?这些都是很严苛的挑战。因此,曾经有位做销售的高分子专业学姐告诉小编,进入这类销售之前,一定要问一下自己:“销售的辛苦,你真的受得了吗?销售的屈辱,你真的受得住吗?销售的寂寞,你真的耐得住吗?”小伙伴们,有答案了吗?

(2)身不由己的生活

会不会喝酒?能不能喝酒?喝完酒能不能继续工作?这小身板能不能支持的了天天饮食睡眠无规律加上酒精脂肪轰炸?能不能在娱乐场所把自己和客户都能得很high?。千万不要以为你们眼中高大上的外企不做这个,他们有可能没有这方便的资金支持,但是绝大多数都免不了。没办法,一入江湖身不由己,特别是销售这一行,看别人脸色吃饭的行业。

(3)费心地建立人脉

能不能建立自己全方位的人脉,能不能记得清每一个重要客户及其家属的住址工作地点生日爱好?能不能理清楚客户企业的人际关系,能不能知道A副总和B副总之间的斗争,A副总和C采购经理之间的苟且?至于如何攻克客户决策群,对每个客户群都不一样,能不能投其所好?

(4)多的是你不知道的事——销售内幕

当你好不容易搞定了客户的时候,能不能搞定你的老板按照规定发奖金?能不能击败妄图在你搞定客户的时候搞定你的同事?能不能在公司内斗中存活?为什么独在销售市场中强调这一条?因为内斗往往是和销售有关的。有无数的销售一不小心被老板被同事送进了监狱。

当你搞定了客户,搞定了老板的时候,还极有可能面临着客户一不小心被抓了。不要有侥幸心理,很快你也会去配合调查。至于在里面呆多久,要取决于你当时给的回扣多少和客户对你的态度。(就最近的反腐形势来看,这可是要成为常态的)。放心,公司肯定不会出面的保你的,还会拿出一张你签了名的承诺书,证明你在当时就承诺绝不使用不正当竞争手段进行销售。

泼了这么多冷水,不知道有立志做销售的同学有没有一点寒意。其实小编只是想为大家提个醒,你真的是喜欢销售吗?还是喜欢销售那种一夜暴富的传说?虽然近年来,工业品销售已经走向了衰落,当然,永远不会消失。工业品销售已经过了当年那种一年买房两年开厂三年移民五年上市的阶段了,不过仍然是一个不错的选择。因为,离钱越近,赚钱越快。

因此,小编建议大家要是做高分子类工业销售类的话,尽量选择有前途的产品。那么什么是有前途?

1 品牌好一点,这样质量好口碑好,容易起业绩也容易起信心。

2 市场大一点。不要全国一年才一百万的销售额,你占一半儿也不够塞牙缝。 市场比较大,尽管企业多人多,但是拣点残羹冷炙也不少。

3 国产达不到进口的水平。一旦能够国产化,销售就没前途了。国产厂商最喜欢干的是低价搅乱市场。

总的来说,销售行业起薪本科3k硕士6k。一般三年左右达到一年10-20w,上不封顶,往上就要靠天赋和机遇啦。销售的职位与收入的关联性不是很强,当然总监副总级别的就不一样啦。

三、生产方向

生产方向,不能理解成纯的生产操作工。除此之外,还有采购、质量、物流等等一系列的职位。(以宝洁为代表的公司会以一个高大上的名字来吸引懵懂大学生们来报名:产品供应链)但是小编觉得,比较有前途的还是采购和质量管理这块,因为这两个方向有前途是因为跟外界接触多。

关于采购和供应商质量管理,具体收入很难讲了。不过,小编听过一个消息,说是一个在一个比较大的公司做供应商质量管理的人,每个月有几百万左右的原材料采购需要他负责,而工业销售对于他这种没有拍板权但是有否决权的一般是1%的回报。大家心里也应该能估量出有多少了吧。

最后,需要强调的一点是,大家千万不要以为采购是活少钱多的职位,实际上是需要很多的技术的。因为时刻在一群“猴精猴精”的销售围攻下还能够买到物美价廉的设备,可不是一般人可以做好的。你不仅需要懂得技术,而且还需要懂该设备市场的所有信息。所以一般把采购归结到技术岗是有道理的。

四、科技管理

科技管理,很多理工科出来的女生进企业之后都会做这方面工作,有一定专业基础,不需要做实验进车间,坐办公室就好。工作内容比较广泛,在大企业的话会分得比较细,中小企业一般一专多能都要涉猎。其主要工作是:

1.专利

初期主要是企业的专利申报、管理工作。做到后期的话,会成为专利应用工程师,对于一个产品,是否申请专利,申请几个专利,分别以那些技术点来申请专利,遇到专利诉讼怎样应对,都是必须具备的能力。这块儿做下去其实蛮有前途的。

2.项目申报

项目申报类似于学校里面申请基金,主要是懂技术加笔头功夫好,然后要经常去政府部门答辩,和政府人员接触比较多,领导来参观也要作为陪同人员。以前的话这里面水分是比较大的,现在貌似正规了很多。这个工作锻炼的主要是人际交往能力,因为不但要接洽公务员,还要和公司各个部门的人接触,做一段时间下来对基本的财务、销售、管理、人力资源知识都会有所涉猎。就前途而言,应该说一般吧,不过做锻炼能力的跳板不错。

3.信息管理

做了项目申报之后,你手里就会掌握公司很多信息了,这些信息的更新、管理其实也是蛮重要的。在很多优秀的大公司,这个工作是有专门部门来做的,也会建设信息管理系统,甚至包括企业竞争情报,就是搜集竞争对手和市场信息。小编认为这个工作深挖下去蛮有前途的。

五、创业

在创业方面众说纷纭,不过小编认为大家还是得在本职工作上有一定的积累之后再去创业,因为有无数的小老板做出了这样的榜样:

如果你从事了销售市场,你需要做的就是做成top sales,然后积累的客户,把客户关系积累到一个区域内有相当的关系或者有几个大客户认可了你的人,随便卖点啥都可以的时候,你就可以做小老板出来创业了。 剩下的事情就很俗套了,出任CEO,赢取白富美,走向人生巅峰。

如果你从事了研发,你需要做的就是在你本来的方向上做出厉害的产品(至少要在行业内前三)。之后就参见上一条。

上面两条路是无数的小老板踏成的路,是他们亲自实践过的可复制的走向人生巅峰的路。这些小老板们可能赚的没有互联网大佬多,但是很多也能轻松愉悦几辈子衣食无忧。这就是为什么小编说高分子逆袭的可能性会很大。

最后小编为大家总结一下:

如果你想挣很多钱,想毕业了就年薪15w+ 并且职位与收入上升曲线可预期,请转行互联网和金融,或者读个博士;

如果你想逆袭创业去,又忍受得了3-5年低工资,可以在高分子行业内找个好方向并且认真学习下去。

如果你情商高,吃得了苦,去做工业销售也不错;

如果想轻轻松松过一辈子不求太多事业,读个高分子的硕士然后进入一些国企事业单位,也是个不错的选择。

小编也只能帮你到这儿了。

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