快消行业知多少

发布时间:2014-10-17 浏览( 19286 )
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  1. 一、行业基本概况
    1. 1.快消行业的职业要求:
    2. 2.快消行业的独特之处
  2. 二、快消名企你怎么看?——宝洁与联合利华不得不说的故事
    1. 1.宝洁和联合利华进入中国市场的历史进程
    2. 2.宝洁和联合利华的营销策略大不同——以产品策略为例
    3. a.多品牌战略
    4. b.单一品牌战略
  3. 三、快消!快消!

快消是什么?可以吃吗…..乔布小编悄悄告诉你,快消行业是一个充满活力和创新的行业哦。如果你要在这个行业取得成功,不仅需要有很强的适应能力、快速学习能力而且还要有企业家精神,这些特性都吸引着众多年轻的应届毕业生。为此,小编不仅专门为大家整理了快消行业的基本概况,还给大家准备了丰厚福利哟(对快消两大巨头的介绍,妥妥地让你赞)~

一、行业基本概况

快速消费品 (Fast Moving Consumer Goods,简称FMCG) 主要是指日常用品,由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗,通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名。快消行业有很多好机会,而中国是世界上最大的消费市场,估值高达1.7万亿美元,其中大部分是尚未开发的。在这个庞大又充满潜力的市场,快消行业的工作会绝对会让你站在新产品和创新营销计划的最新前沿。快消行业的职业生涯不仅让你有机会在 “中国增长最快的行业” 里工作,同样也会给你带来杰出的人际沟通技巧,让你能胜任未来的任何工作。那么,快消行业对求职者要求具备的职业能力是什么呢?

1.快消行业的职业要求:

快消企业偏爱可以适应快节奏工作和愿意将活力和创意带到工作的候选人。候选人需要在任务期限内完成工作并有良好的服务意识,同时还要具备以下品质:

卓越的沟通技巧(乔布小编告诉你,掌握四点,迅速提升自己: 必须知道说什么;必须知道什么时候说;必须知道对谁说;必须知道怎么说 。其实很简单,也就是what、when、who以及how四个单词啦~)

适应快节奏的工作环境。从”快消“这个”快“字,我们就能够看出这个行业的工作环境与工作节奏都是很”快“的,因此,进入快消领域,也就对你要尽快适应这个环境提出了很高的要求。

管理冲突能力、计划能力、解决问题能力。当然这三项都是一般处理职场人际关系和工作中出现问题的时候每个人必需的能力。不管是不是在快消领域,作为一个求职者,都应当具备它们。

顶尖的候选人会有卓越的商业意识,可以读懂和预测到消费市场的变化。他们有出色的交流和组织技巧,懂得客户的需求并向他们突出产品的主要卖点。

那么,我们应届毕业生小伙伴们该如何进入快消行业呢?

对于应届毕业生而言,快消行业是一个易于入门的行业。很多岗位都没有特别的技术要求,但是你需要对行业充满激情,同时对自己的人际沟通能力有信心。一般来说,快消行业会有以下基本要求:

本科以上学历,这当然是得要有学历保证啦。

卓越的人际技巧。快消行业就是一个与客户互动并了解他们需求的行业,有能力达成良好的沟通对于成功与否至关重要哦。

英语能力。无论你计划在一家跨国企业还是在一家本土快消企业工作,候选人良好的英语沟通能力都是非常需要的

2.快消行业的独特之处

快消行业中的市场、销售和研发岗位与其他行业有较大不同:

市场岗位。快消行业的市场岗位与其他行业不同之处在于,行业变化日新月异,也需要你能快速适应。消费者今天需要的不一定是他们明天需要的,因此市场人员需要洞悉消费者偏爱和行为的变更。快消行业的市场人员经常需要管理产品的整个生命周期,从研发到产品发布,以及正在进行的市场推广成果。关于市场岗位的详细内容,你也可以去了解 市场营销求职之快销大牛行业,膜拜大牛,才能更好地自我提升。

销售岗位。快消行业的销售岗位比其他行业节奏更快。通常消费产品不会只针对一个特定群体的人,因此你需要去说服不同文化背景和年龄层的消费者去购买的你的产品。作为快消行业的销售人员意味着你需要有极佳的人际沟通技巧,能与大范围的受众产生联系和互动。

研发岗位。快消行业中的研发岗位与消费电子等行业不一样,研发的重心在于对产品细微创新和改进,为一个产品推出不同的版本(例如,一个新口味的冰淇淋),而非依赖于重大变革。因此,在研发部门里工作不会有压力去创造一个“划时代杰作”,而要求候选人可以对产品提供稳定持续的改进。

二、快消名企你怎么看?——宝洁与联合利华不得不说的故事

宝洁与联合利华两家快消企业占有着大部分中国快消品的市场,因此,乔布小编专门为大家梳理他们的发展历程,以便大家能形象具体地感知到快消行业究竟是怎样运作的,大家接好不谢哟~

1.宝洁和联合利华进入中国市场的历史进程

宝洁:始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。

1988年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。

宝洁大中华区总部位于广州,据统计,目前宝洁是中国最大的日用消费品公司,年销售额超过二十亿美元。在中国地区的销售量和销售额分别位居宝洁全球市场中的第二位和第三位。

然而相比较而言,联合利华进入中国市场的时间更早,进程更曲折。

1923年,联合利华的前身利华兄弟公司就在上海建造了肥皂厂,可以说是最早进入中国市场的外资企业之一。

1986年,联合利华开始全面的进入中国市场,先后建立起10多家合资企业,销售旁氏、力士、夏士莲、奥妙、洁诺等近20个品牌。

2004,联合利华开始启用新的公司标识,“有家,就有联合利华”的理念被“让您的生活更具活力”的新理念取而代之。

2.宝洁和联合利华的营销策略大不同——以产品策略为例

宝洁和联合利华在各个方面都有着激烈的竞争。以洗发护发产品为例,宝洁先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”三个品牌。在市场上分别以“去头屑专家”、“头发柔顺专家”以及“头发营养专家”的形象出现。

除此之外,1996年,宝洁还推出了伊卡璐草本精华产品系列,诉求点定位为充分利用可再生自然资源,不含任何化学成分,却能被微生物分解。区别其他化学产品,伊卡璐填补了宝洁公司洗发护发领域缺乏植物产品的空白。

2002年,针对于中高端消费市场,宝洁公司联合国际著名的美发沙龙品牌沙宣推出了“沙宣”品牌。

而联合利华继推出力士、夏士莲的洗护组合后,近年,联合利华又强势推出专业去屑品牌清扬。旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足。对宝洁旗下的海飞丝形成不小的冲击。
  
事实上,从功能上看,宝洁和联合利华产品基本一致;但是二者选择了截然不同的品牌营销战略。宝洁公司选择的是 多品牌战略 ,联合利华则选择 单一品牌战略

a.多品牌战略

多品牌战略的实施有两个特点:

1、不同的品牌针对不同的目标市场;

2、品牌的经营具有相对的独立性。

在宝洁内部,飘柔、潘婷和海飞丝传递给消费者不同的功效诉求,分属于不同的品牌经理管辖,他们之间相互独立、相互竞争。

实施多品牌战略可以最大限度地占有市场,对消费者实施交叉覆盖,且降低企业经营的风险,即使一个品牌失败,对其它的品牌也没有多大的影响。

b.单一品牌战略

单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的,它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。

例如联合利华旗下的力士品牌和夏士莲品牌,其产品包括洗发护发系列、美肤沐浴系列以及香皂系列。

采用单一品牌战略的好处是:

1、所有产品共用一个品牌,可以大大节省传播费用,对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品;

2、如果品牌已经具有一定的市场地位,新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任;

3、众多产品一同出现在货架上,可以彰显品牌形象。

当然,采用单一品牌战略也有其明显不足之处,即品牌下某一产品出现问题,极有可能产生连锁反应累及其他。

三、快消!快消!

在介绍了那么多内容之后,乔布小编在最后还为大家带来一些好消息。根据小编最新拿到的数据,截止至2014年第三季度,中国的消费市场销售额同比增长6.3%,中国在2012年前三季度的GDP增速大约为7.2%。中国经济发展仍旧保持强劲态势。这些迹象显示出快消行业在2015年的前景乐观。近年来,跨国企业和国内大集团都主动在中国扩张业务,这个现象在2015年会持续。个人护理、化妆品、烟草和酒精、食品企业在销售、市场营销、采购、研发等岗位上会有大量的招聘需求。因此,有心进入快消行业的小伙伴们要积极行动起来哟,多多关注行业动态。俗话说,磨刀不误砍柴工,在最后小编再诚心推荐给大家一份简历模板: 市场助理岗位简历模板(应届生初级岗位),好的简历,也是成功的一半啊~

小编也只能帮你到这儿了……