市场营销求职之快销大牛行业

发布时间:2013-05-10 浏览( 12176 )
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  1. 1为什么选择快销行业做市场部?
  2. 2为什么选择一些快销大牛的企业做市场?

市场营销岗位分布在各行各业,其中在快销行业中,市场营销岗位最为重要,也是最有发展潜力的一个行业。

1为什么选择快销行业做市场部?

相信已经准备投市场工作的同学我已经不用在普及市场职位和销售职位的区别了,但是行业和公司的选择对于市场职位前景的发展十分重要。

虽然中国稍微正规一点的公司几乎都设有市场部和销售部,但是绝大多数市场部都是摆设,企业通常都是以销售为导向,市场部成了附庸,只不过做些广告宣传、公关策划等简单的传播工作,没有发挥太大作用。还有些工业企业,销售和市场那本来就是一体的。打个比方,一些制造型机械的生产厂家,在全球数的出来的顾客可能就那么几家。那这个市场怎么做?既不需要线上电视打广告(打了人家知道你也没用)也不需要线下做品牌宣传。所以很多这样的工业品、建材类的企业,市场部的作用和那些快速消费品(俗称FMCG)的行业相比较,专业性上看起来是弱了一些了,不是这些行业不好好发展,而是没必要发展。因为业内,人家都知道你,你还市场个啥呀。至少宣传这块,需要的就很少了。

在中国的快消行业目前把持在几大外资巨头+部分本地巨头的手中。一般我们超市买得到的很多东西都是这个行业的,比如食品、日用品。在日用品领域,联合利华啦,宝洁,都是非常大牛的公司。市场部在这些企业可是核心和重点部门,为什么呢?这跟快消品行业的特点有直接关系。既然商品的消费速度快、重复购买多、市场通路很宽但又相对较短,那这同时也意味着消费者对商品的外观、购买便利性、价格、广告、促销力度甚至卖场氛围等因素更敏感,所以控制这些销售因素的市场部自然就更重要。应届生能够去这些公司学习肯定可以收获到不少东西而且就业前景也会很大。

薪资方面,每个行业和公司marketing的人收入完全不同,那些marketing作用大于sales行业(快消行业),marketing的人收入就明显高一些,比如宝洁,拥有5年以上经验的品牌经理,基本年薪30万。那些市场宣传方式相对简单的公司,就稍显逊色。其原因只有一个:市场部在快消行业就是核心就是老大。

2为什么选择一些快销大牛的企业做市场?

这个行业中除了外资巨头还有很多大型国内企业,包括民营企业、国有企业,比方蒙牛和伊利等等(其实这也是FMCG概念中的)。

为什么选大企业?打个比方吧,我有1亿的广告经费,你在宝洁、联合利华哪怕是光明的市场部里面,你就知道多少该给线上广告多少该给线下促销,怎么分配,这些你读再多的经济学书不会知道,这个叫做know how,只有做了才知道。当然,可能我500w花出去了最后效果也一般,那也是没办法的,在大公司这类职位的最大的优势就是人家船大,给你很大的空间经历你看过的所有市场营销案例。所以,一个小型的企业和一个大型的企业,,还是去大企转转,也许工资只是人家一个零头,但职场初始,平台和眼界比收入更重要。比如在宝洁,会有很多新产品要上线要做宣传要做促销,那个过程,其实就是一个很宝贵的学习历程,所以在一个大的企业,在他们也有很多产品线的今天,跟着大船走快消,那是没错的。娃哈哈的市场部、雕牌的市场部也许比不上宝洁、联合利华,单页还是比某些小众品牌的外企学到的东西多得多,就是这个道理。

因此我们的建议是:
1、初入江湖的营销人如果想从事市场工作,应尽量选择快销品行业。在这个行业积累经验,特别是能进该行业一些大牛企业镀金的话,对自己的职业成长十分有利。
2、选择企业最好是选择重视市场部,舍得花钱的企业。毕竟巧妇难为无米之炊,选对企业很重要。