给VC行业新人的几条建议

发布时间:2015-07-17 浏览( 5700 )

1)因为混过一阵子咨询行业,总会在很多时候发现VC行业和咨询行业的相似之处,甚至很多时候会觉得很多非常有天赋的VCer都是很自然的在用商业咨询的那一套思路和逻辑在分析问题,哪怕他们没有系统的接触或学习过。反过来说,这也难怪麦肯锡是输送优秀VC人才最多的公司之一。

2)商业咨询是要在一两周内对某个行业有很深的了解,再用一两个月去具体分析一个问题最后得出insight,而VC往往需要在一两个小时内抓住某个行业的重点,再用最慢一两周的时间去决定是否投资,甚至于很多时候要当场做判断。这就要求一个人的商业逻辑和sense都相当之好。这一切都来自于之前的积累,不管是日常生活的观察,还是对某个具体领域做过的功课,还是对某种模式和商业模式的横向对照或历史参照等等。

3)获取信息的手段不外乎First Hand和Second Hand两种,第一种First Hand Information就是要多和人聊天,和各种各样的人聊各种各样的话题,作为平时的累积,第二种Second Hand Information就是要多听多看,看新闻、报道、书籍、研报、别人的说法等等。两种方式的信息互相补充,最终形成自己整个商业逻辑的input。

4)我觉得其实看项目最重要的能力是迅速在脑中对一个项目建立各个维度的动态模型,可能是产品的形态,可能是产业上下游情况,可能是中外比较,可能是历史时间点上的沿袭变革,可能是竞品的分析对比,最终对这个项目层层剥茧,把具象的产品变成抽象的点,把抽象的理论分析变成具象的模型。这整个结构就是有了input以后的process的过程,最终得出的结论就是投资分析的output。

5)另外很重要的一点是,要努力抓住整个创业项目最关键的核心点,因为有的优点/缺点可能是一时的,有的缺点可能是通过招人可以补足的,有的缺点是有外人指导几句就可以修正的,那么到底哪几个点是最重要的,是决定不同团队之间胜负的,这个其实是最难的事情。我见过一些人,会在产品细节上花太多经历和时间去讨论,说白了还是没有抓住重点,看的不够深和透。

6)看的足够多之后,要不断的提炼和升华,要懂历史演进的原因,要看清当下的发展,也要有自己对未来的预判,最终逐渐形成自己的Investment Thesis。而且很多时候最简单的逻辑往往才是最基础的,比如某个商业模式到底是提升了效率还是创造了附加价值,比如人都是懒的,比如中产阶级消费升级,比如供给过剩的时代等等。

7)其实绝大多数的VCer都是相当谦逊的,因为除了上面说的这些,VCer最重要的一点工作就是看人,说来也奇怪,短短一两个小时的meeting就足以让人留下很多标签,而看人最重要的就是拼情商了,这点就决定了VC目前为止还都是类学徒制的少数人可以从事的行业,毕竟情商这个东西是最难学的。

8)最后,我一直认为,要真正学会看清趋势,必须至少要经历一个完整的事物发展周期,有波峰,有波谷,再之后才能看的更清楚一些。比如O2O我们这代人都赶上了,我现在就很兴奋的等待着这几年的发展结果,看到底最后能剩下几家,是什么态势。

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