渠道销售这个名称应该大家都不陌生，但各位是否都清楚其工作内容都有哪些。今天乔布 简历 小编就来详细为您介绍一下这个职业。

渠道销售就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。其具体工作内容有以下几部分：

1、制定每月市场发展计划，保证本区域各项业务发展及稳步增长。

2、在合理位置积极发展新的代理渠道和代理商。

3、负责本管辖代理店面的统一管理，包括门楣VI形象申请制作、室内宣传品张贴悬挂摆放标准、室内环境整洁卫生、无竞争对手相关资料出现、营业人员推介力及业务掌握情况等等。

4、对管辖区域的代理商、营业员进行及时培训、传达落实。

5、及时接听公司人员和代理商呼叫的电话，快速解决代理商提出的问题。

6、为代理商建立详细档案，保存与代理商往来联系的文件、资料等等相关的记录。

7、协助做好对代理商和用户的服务投诉处理工作。

8、负责本区域范围内代理网点的选择、考察、评定及初步确定，经审核，按流程进行协议签订，交由渠道服务中心合同保管人处进行备档，同时登记表格以备查及今后续签工作。

9、负责对代理网点的管理及监督，规范代理商行为，树立良好联通代理形象，确保代理商的经营活动符合公司的要求利益，坚决查处异地串卡，统一市场零售价，严禁低价倾销及一切扰乱市场的行为。

10、定期对本区域代理商进行考核，根据其具体表现提出奖罚建议，并留存代理商奖罚记录。

12、定期进行市场调研工作，收集整理各类信息，定期分析，及时掌握竞争对手动态及相关活动政策，及时向上级领导汇报。

渠道销售始终是营销组合中非常重要的环节，没有渠道，再好的产品也无法售出。相信看了今天的文章大家都渠道销售这个岗位一定能有了更深入全面的了解。