猎头那些事儿

发布时间:2015-04-20 浏览( 7257 )
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  1. 行业描述
  2. 具体职能内容
  3. 需要具备的能力和素质。
  4. 薪金情况
  5. 工作压力
  6. 典型的一天
  7. 人员变动情况
  8. 国内外区别
  9. 进入这个行业后,最让你高兴的是什么

如题所说,今天乔布简历小编带来的是一位500强企业具有多年经验的猎头,讲述他所在行业的近况,以及猎头职能,薪金,所需技能等信息,应该说对想要进入猎头行业的同学,是非常有内容、帮助极大的。不多说了,大家往下看吧!

行业描述

做过几年猎头,说说猎头这个职业吧。所谓猎头其实就是帮助客户招聘各类中高端人才。十几年前吧,猎头还是一个稍微有点神秘的职业。那时候谁要是接到猎头的电话,心里多少会小小得意下,说明咱也是个人才啊。现在猎头已经彻底平民化了,上到CEO,下到公司前台,都有可能突然收到猎头的电话;而IT外企的那些普通员工,估计每周都会接到猎头的电话,早就习以为常甚至有点小厌烦了。

这些年,随着猎头行业的发展和成熟,分工也越来越精细,猎头顾问会分为不同行业的顾问,如IT行业猎头顾问(专门招聘IT行业的人才),医药行业猎头顾问,金融行业顾问,制造业行业顾问等等;还有一种分类按照职位职能分类,比如财务猎头顾问(专门负责财务类职位的招聘),销售职位猎头顾问(专门负责各类销售职位的招聘)等等。现在多数猎头公司,说白了就是企业外包的招聘公司。

具体职能内容

猎头公司就是帮助客户招聘到合适的人和他们需要的人,然后收取客户的服务费。猎头顾问的主要工作任务就是推荐合适的人给客户的HR,完成职位的招聘,然后赚取相应的奖金。

作为一个猎头顾问,为了完成这个任务,你首先的开发客户,打BD(Business Development)Call, 了解客户的需求,推销自己公司的服务。然后拜访客户,展现自己的专业和魅力,成功签订招聘合同。这个过程很难,遭遇拒绝是常态,偶尔会成功。

签了合同了,就可以根据职位需求开始寻找人才了。通过这种渠道找到合适的人,然后给他们电话,告诉他们又一个***的机会,啪啦啪啦,你有兴趣考虑吗?如果对方没兴趣,继续找其它人;有兴趣的进一步沟通,了解他的能力,个人期望,通过面试判断是否适合此职位。如果适合,就可以把他的简历推荐给客户,然后跟进客户的面试流程,通过面试后再帮忙谈offer,沟通各类乱七八糟的事情。做入职前的辅导,直到此候选人入职。入职后还没完,还要继续抽空跟进候选人入职后的情绪感受。因为跟客户签的合同,常常要候选人成功入职三个月或者过了试用期,才能收到服务费。如果候选人入职后不久就离职或者倒霉催的被辞退了,前面所有的工作白忙了。

需要具备的能力和素质。

良好的沟通能力。每天的主要工作内容就是打各类电话,各种沟通。沟通不好的又没信心提升的人,趁早离开这个行业

优秀的时间管理能力。上面只是简述了一下主要工作内容,就已经是很负责繁琐了。我大概统计过,我自己每天要做的工作大概分为30小类。如果不好好统筹自己的时间,往往会忙了一整天又什么都没完成。整个招聘流程是一个非常复杂和不确定的过程,猎头顾问没法控制客户,控制候选人,控制跟自己PK的同行,控制运气,控制各类偶尔因素,唯一能控制的就是自己的时间。只有不断的提高自己的工作效率,才能完成更多的业绩

良好的抗压能力。 这个行业压力太多了,从刚入行开始打Cold Call,到后来客户的催促,老板的业绩压力。不想承担压力的,必须远离这个行业。

丰富的行业知识和人脉。比如,某客户扔出一个单子,要招一个高级政府行业的硬件销售人员。你需要深入跟客户沟通,了解他的各类需求和隐性需求(因为各类原因,客户的某些需求不会或者不方便告诉你,只能自己深入挖掘和慢慢揣摩)。然后迅速判断行业里哪些公司里有这样的人,他们是否会对这样的机会有兴趣。然后利用自己手头的资源和人脉,找到能帮你推荐这些人才的人,继而联系到他们。还要用专业和沟通技巧,顺服他们去考虑这个机会。慢一点的话或者方向错了,有可能这个候选人就被比你经验更丰富,速度更快的顾问捷足先登了。

薪金情况

现在猎头公司良莠不齐,给出的薪水差别也非常大。本人在北京,下面说的薪水基本都是北京的行情,税前。

基本来说,国内猎头公司给应届生的基本工资从3k-5k不等,国外猎头公司的起薪大概4k-8k不等。无任何灰色收入,但是会有奖金。但是一个猎头,非常类似一个销售人员,光挣基本工资,基本意味你该考虑主动离职了。

刚入行的人,一般都从助理做起,外企常叫做Researcher。工作内容就是帮助顾问(Consultant)做前期人员寻访和各类打杂的活。

熬个三五年,一般都能熬成一个顾问,或者被淘汰,还有少数野心大的自己就跑出去开猎头公司了。猎头顾问的收入那差别就大了,国内猎头的顾问一般基本月薪5k-10k不等,一年的奖金0 -300k(税前,但是国内公司经常偷税漏水,基本也不会交多少税)不等;外资猎头顾问的月薪大概7k-20k不等,一年的奖金大概100k -500k(税前,在外资的话通常意味着你要交税了)。

描述您这个行业的进入门槛,进入所需的技能,及达到专业是什么标准 ;

还是因为公司良莠不齐,所以入行门槛很低。进入国内猎头,基本大专学历就OK,专业不限。外资猎头,基本要求本科以上学历,英语流利。而一些全球知名的高端猎头公司,想要进入,基本要求有海外名牌大学的学历,相应给的薪水也高。

工作压力

业绩Review的时候。每个猎头顾问都背着属于自己的Quota(任务额),完成不了,奖金一分钱没有,还要面临被裁员的风险。

对于猎头顾问,加班是家常便饭。经常客户一个电话催来,前期推荐的几个人都不行,这个职位如何如何着急,务必再帮忙多找几个人。只能加班加点的干活,运气不错,找个一个各方面的都合适的人。客户面了,还基本满意。 然后,然后这个职位冻结了,然后,就没有然后了。

或者,客户面试了很满意,offer费了九牛二虎之力也谈妥了,呼呼。结果入职前一天,候选人突然通知不去了,理由各式各样千奇百怪。更有牛人,入职当天消失了,电话死活不接。

类似的事情太多了,我现在已经基本都已经淡定了。理由如前,猎头顾问不能控制的事情太多,唯一能控制的就是自己的时间。很多事情就是一个概率问题,做了几百单,不可能事事顺利,也不可能次次背运。多数情况下,提高自己的沟通效率,判断能力,付出更多也会收获更多。

典型的一天

9点上班,开电脑,接一杯水。打开邮箱,开始删简历,每天邮箱都会受到大量垃圾邮箱和不靠谱的简历。

看看昨天答应回复的简历的人是否回邮箱了,没有电话催,收到了电话沟通职位详情。

跟老板和同事开会。

跟客户电话,了解面试进度和进展,或者沟通Offer详情。

客户想面试某某了,电话他约面试,顺便再做个面试辅导,提高下他的面试技巧。

某某候选人打来电话了,问上周面试结果怎么样?八成是没通过了,委婉告知(直接告知,很多人无法接受,会情绪激动)安慰鼓励下他,下次还有机会云云。甚至厚颜无耻的再问问他能否帮忙推荐下别人。

做之类表,帮助候选人修改简历,崩溃、累死,抽空放松下,网上逛逛。

确定要Offer某某了,去做背景调查,薪资调查,薪水谈判

打Cold Call,就是想尽一切办法拿到你想要的人的电话,前提是你可能只知道一个名字甚至连名字都不知道。去招聘网站,SNS网站,各种论坛,找自己需要的人才的

人员变动情况

非常频繁,猎头行业绝对是一个高压力,高离职率的行业。 我曾经待过的某公司,一起入职的同事,一年后走了一多半,2年内全部已离职。一部分是跳槽到其他猎头公司,寻找更好的平台和更好的薪水待遇,一部分转行做了HR,还有几个彻底不做猎头了。

国内外区别

国外某些高端猎头,如Korn Ferry,Spencer Stuart做的才是真正的猎头业务。接的都是百万年薪职位的单子,还要预收服务费,即使最后没招到合适的人,这部分钱是不退的。签的服务费也会很高。那里面的猎头顾问,都是十年内的工作经验起,以前都是大型企业的高管,有着光鲜的工作背景。Researcher的教育背景和工作背景也都很不错,招聘门槛也高。

另外这类公司跟大多数外企一样,非常遵纪守法。

还有某些国外猎头,如Manpower,其实很多方面也都非常本地化了,做的大多数就是中高端职位,甚至低端职位的派遣。

国内有些非常小的猎头公司,公司一共就几个人。为了活下去,什么单子的都接,所以现在一个前台都有可能接到猎头的电话。

总的来说,猎头行业已经是标准的红海,竞争非常残酷和激烈。

进入这个行业后,最让你高兴的是什么

有机会接触到不同行业,不同层级的人;

了解不同行业人的薪水,了解了不同行业之间巨大的贫富差距;

突然发现这个月的奖金还不错,那么多的加班终于算是有所回报;

锻炼自己淡定的能力。

感谢知乎网友@陈小七 的分享。

猎头顾问简历模板(应届生初级岗位)