外贸SOHO真实描述

发布时间:2015-04-13 浏览( 5899 )
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  1. 具体职能内容
  2. 行业入门薪金,3-5年后的薪金
    1. 先说普通的外贸行业:
    2. 同行们:
  3. 工作压力压力最大
  4. 典型的一天
  5. 人员变动情况
  6. 进入这个行业后,最让你高兴的是什么
  7. 给大学生的一些建议

看到这个题目,也许你对SOHO这个词挺陌生的。SOHO一词起源时间于美国八十年代中后期,全称为“Small office、Home office”、即“小型家庭办公室”。SOHO的由来是因为雇主考虑到办公室庞大的租金问题,另一方面也为了提高员工的生产力及其工作时的心情,所以提出了这个令劳资双方都相当满意的方案——在家办公。而随着发展,这一工作方式也传到中国,并在外贸行业日益庞大。那么为什么有这么多的人选择这样特殊的工作方式呢?原因无他,全在“自由”这2个字上。为什么自由?让乔布简历小编先卖个关子,看完正文大家就都知道了!

感谢知乎网友的分享。

具体职能内容

外贸行业自由职业者(简称外贸SOHO)。具体的是做建筑材料的出口(偶尔也会进口来料加工,但很少)。直白一点说就是单干的二道贩子,向国内工厂采购后卖给国外客商。

我们是自己干,但与大型外贸公司有合作,具体地说就是我们只负责与客户以及工厂之间的联络、订单流程的跟踪,其它诸如税务、工商、核销,交给外贸公司操作。类似于以前的外贸SOHO一族,但可能起点稍高。

行业入门薪金,3-5年后的薪金

先说普通的外贸行业:

以我所在的二线城市为例:如果是在工厂做外贸,没有经验的大学毕业生可能会比最低工资高一点,譬如目前有可能在2000元左右(税前),如果是三到五年后做到部门经理(在小的私企不是没有可能的,员工流动性大,容易升上去),工资连提成大概在十万上下(我以前在工厂带过一个员工,我走了之后他升上我的位置,大概就是这个薪水,基本工资3000~4000,提成大概在千分之七左右,当然我在的时候不止拿这么多,起薪不一样,提成比例不一样,我的经验和资历也不一样。)

外贸公司:我认识一个跟单员,干了六七年,大概在四千多左右,其它福利不清楚。

总结:除非做业务,否则薪水没有太多提高的空间。而做业务,一定要有一个好的平台,否则还是会遇到天花板。

同行们:

目前似我们这种干法的人到底有多少我不是太清楚。我的某些同行起点较低,九几年出来单干的,起始大概只能糊口,三五年后,基本能有几十万到一百多万的收入。稳定后大概能有两百到三百万一年的收入。

也有的同行起点较高,两三年左右就能有一百多万的收入,但是非常辛苦。

工作压力压力最大

1)遇到客户投诉的时候,虽然我已经是老外贸了(十多年经验),但是每次听到客户发邮件说有问题,不管问题大小,先紧张。这些年积累了一些应付投诉的经验,但还是希望不要有任何投诉最好

2)订单较多的时候。我可以做到没订单很淡定,订单很多的时候反而很紧张,因为有可能天天需要调整出货计划,而这些事情都需要自己亲自去做。

典型的一天

基本在家办公,或者去工厂看货,办公室很少去。除非有特别的事情,一般可以睡到自然醒,早上一早会和工厂及外贸公司联络一下,下午事情较少可以去健个身游个泳,有饭局参加饭局,晚饭后主要是邮件与客户沟通。

干我们这行重在效率,所以很少有隔天回复。即使是出差,也会用手机或笔记本回复邮件。

人员变动情况

普通外贸行业:私企变动比较频繁,能干的员工往往跳槽多;国营外贸公司则相对稳定,也有积累了一定客户出来单干的,但是跟单员相对比较固定。

我们这行:干惯我们这行的,很少愿意改行再去打工了,自由惯了,哪怕收入不是太高的,也不会再回到朝九晚五的过程当中。所以没有特别的原因的话,一般会干到退休。

进入这个行业后,最让你高兴的是什么

1)工作时间和地点有了弹性,这样我每年可以抽三分之一的时间出来旅游,旅游期间也不耽误做生意,有更多的时间陪伴家人,可以实现生活和事业的平衡

2)工作时间减少,原来是一天十几小时,一周六天,现在是平均一天工作3~4小时,周末不工作

3)收入比打工时提高N倍,可以让我有机会实现财务自由

4)没有人事纷争,无须看人脸色

给大学生的一些建议

我的教育背景:我是重点本科大学英文系毕业的,我们大学同学有一半去了国外,国内留下的,有一些去了国企,有些当了大学老师,自己创业的也有,但数量不多。前几年我进入本市一家重点大学读EMBA,同时报了一些总裁班、金融私募班的课程,业务上没有太大帮助,但是对创业思路的形成、视野的开阔、理财的学习和人生观的改变有益。

我的职业生涯:大学毕业分配到国企当翻译呆不下去辞职——自己应聘到外企做总经理、董事长助理——负责进口业务,主要与国外供应商打交道——做销售,主要把国外产品卖给国内买家,收入实现大突破——到民营企业负责外贸部门的组成,负责出口业务——跳出来单干。

我对大学生的建议:尽管不是每一个人都可能选择做销售,但我认为想实现收入上的突破,以及锻炼人与人之间的交流能力,销售是一个好的切入点。而积累到一定的客户后,创业是一种最好的选择,因为唯有创业,才能获得打工者难以获得的自由(当然也有很苦逼的创业者),同时实现生活、健康、事业、兴趣等多方面的平衡。

怎么样?看完这位外贸SOHO的叙述,有没有对外贸SOHO这样的职位感兴趣呢?