案例面试分析工具/框架
一．Business Strategy
1．市场进入类
- 行业分析（波特5力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）
- 3C（Competitor, Consumer, Company/Capabilities）
- Cost
- 市场细分很重要，niche market
2．行业分析类
- 市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）
- 竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）
- 顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）
- 进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）
- 资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）
3．新产品引入类
- 4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
- 市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）
- STP和4P（Product, Price, Place, Promotion）
二．Business Operation
1.市场容量扩张
2.利润改善型
- Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成
- 如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量问题？分校渠道问题？还是promotion的efficacy有问题？）
- 如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等）
- 成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率）
3.推销任何一种产品/服务
4P
4.定价
三．Market Sizing/Estimation
- 市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等
- 市场集中度
- 市场驱动因素
#关键成功要素KSF
四．M&A类
- 5C（Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage）
- NPV计算
- 现金流
- 投资回报率ROIC
案例面试题目举例
Business Strategy
1．市场进入类
How should an Amreican satellite service provider enter the asian market?
2．行业分析类
3．新产品引入类
Business Operation
4．市场容量扩张
5．利润改善型
1) 我的公司在赔钱，怎么办？
2）一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下降，应该怎么办？
3）公司的销售额近年来一直在下降，公司总裁想知道什么原因造成的？
6．推销任何一种产品/服务
7．定价
Market Sizing/Estimation
1) What’s the size of luxury car market in China?
2) How many diapers are sold in China each year?
3) 请估计一下2003年中国快递市场的市场规模？
4）请估计一下东方明珠一天的营业额有多少？
5）请估计一下中国DLP投影仪市场有多大？
6）上海有多少加油站？
7）第二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商，近几年销售下降，让你分析原因，有什么改进
8） 上海一天发的短信息数量为多少？（中国移动一年200亿条）
M&A类
Brain Teaser类
1） How heavy is a Boeing 747?
2） 一个问你上海到北京的高速列车市场前景题目。
3） 假设你在飞机上，旁边正好坐着一个高尔夫球商，他问你中国一年需要多少个高尔夫球，你如何回答？
4）一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球?
5）延安中路口每年开过多少辆车?
6） 中国一年要消耗多少张复印纸?
(内容摘自网络，乔布简历整理）
