猎头业浅析

发布时间:2013-04-18 浏览( 5769 )

猎头公司最早产生于二战后的美国。如传统行业一样,该行业也产生了许多巨人,如科恩/费里国际有限公司(Kom/Ferry Intemational)、海德里克-司特拉各斯国际有限公司(Heidrick Struggles International)及斯宾塞亚特公司(Spencer Stuart)、光辉国际公司,等等 。

在欧美等发达国家,不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系,有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地,随时根据企业需求行动。IBM公司曾在处于低谷阶段时,由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任新总裁而使公司获得长足发展。惠普公司的新掌门卡莉顿.菲奥里纳也是由猎头公司挖过来的。在国外,一个高层经理的跳槽往往是猎头出面的结果,否则企业很难相信候选人的资历、才干。对候选人进行资信评估是猎头公司的一项重要业务,而跳槽者也发源由猎头出面斡旋,才可显示他的地位和身价。

现在,猎头是人才中介机构的主营业务。

猎头是一种收费非常高的行业服务。可以这样去判断,如果这个收费远远超过招录一个经理的费用的时候,那就是猎头了。举一个非常简单的例子,猎头所要猎取的猎物可能达到年薪100万RMB(只以在中国的行情做一个非常简单的分析),那么他的收费就是他年薪的1/4~1/3,也就是25万到33万。为什么会有这么高昂的收费呢?在猎头公司进行搜索的时候会进行大量而重复且细致的分析对比,当中还要承担非常大的风险,其中很重要的一个环节就是对candidates背景的分析,这个活可不是每个consultant都能做好的,只有那些比较高端的senior才有可能把这个做到非常的好。当然,一般的中介公司或是说传统的“猎头”都无法做到,因为他们的方法,手段,才力都非常的有限,资源也同样的有限,不可能做到这么细致。

在一家非常正规的猎头公司里,一般来说分工都比较的细致。除了行政外,其他都可以去做headhunter。有两种主要的分工,一是executive search(headhunter),另一个是BD(business development)。在consultants下面还有searcher,专门做搜索。BD主要是寻找新的客户公司,非常的艰难,特别是到了最后谈双方合作意想的时候,这个难度是难以想象的。猎头公司各顾问会帮助他们的客户寻找到最好的candidates。而两者之间的关键点是沟通,顾问要能和客户公司进行非常好的交流。

(内容摘自网络,乔布简历整理。)