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【分享总结】现在进入房地产业不合适? 房地产业大“辟谣”!

2015-12-15
【分享总结】现在进入房地产业不合适? 房地产业大“辟谣”!
小堂邀请了中原地产的校招负责人谢芳,让她为大家科普房地产业的招聘到底是怎么回事。

进房地产才不是卖房子!那么应届生进入房地产到底是做什么?如何入?

听听校招资深人士的解答~

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大家好,我是谢芳。我毕业于江西师范大学,是中级经济师(人力资源方向),目前就职于中原地产代理(深圳)有限公司,任招聘与员工关系部经理。 早年即从事教育局人事相关工作,后进入团市委主管青少年组织发展和少工委工作,为时任江西省某市第一届竞聘成功的团市委副书记。           

2000年后先后我在深圳IT业、服装业、体育产业名企内从事人力资源管理工作,执着于HR领域的一线实践,并成为公司优秀内训师。 我长期致力于为公司吸引、甄别、选拔内外部人才,检控人才质量,开展校企合作,整合传播雇主品牌价值,参与人才辅导与培养,并在内部推广企业文化、员工关怀等系列活动,用严密发展职业,以细腻温暖人心。           

我一直对职业生涯发展与训练持有热情,近年来通过“招聘兄弟会”、“招聘第三方自媒体”、“简历义工”等圈层组织,与诸多hr、年轻学子等进行多次线上线下的分享交流活动,义务提供职业咨询与辅导,帮助并见证他人的成长。    

以上是我个人的一些介绍,这次很高兴来参加乔布简历的在线活动。

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以下是围绕主题“辟谣”房地产业刻板印象做的发散话题。

1 都在唱衰房地产业/都说今年的经济形势不好,那么今年中原地产校招的情况:招了多少人,什么岗位,都在哪些地方?

可以先呵呵吗?

确实,今年校招的过程当中,房地产遇冷是我们团队普遍的一个感觉。举个例子,中南财大,以往对地产行业比较关注和热衷的一个学校,今年对我们的应聘量是下降的,转而有很多倾向于互联网金融行业(目前大热,对吧)。在宣讲会上问到同学对地产行业的看法,普遍不太看好,觉得不景气。当然,我们是怎么看的,一会会再交流,这里只说现象。

另外,都说今年经济下行,形势不好,高校就业市场是史上最最最最难季……然而并没有什么用,我们校招团队也并未深刻感觉到同学们就业有多难,有多珍惜进校企业给出的机会,毁约、放弃面试的也比比皆是,我也听说某企业已封杀某高校,因为毁约率过高。

所以这里也建议同学们在就业选择的时候相对谨慎与遵守契约。也就是说,对于经济形势对就业的影响,我们并没有感到实质性的不同,虽然我在富士康的校招负责人朋友告诉我,应聘的人确实多了……以上也只是现象和感受。

回到正题,说到今年深圳中原地产(是的,我仅代表深圳公司,而不是整个集团)校招的情况,我们11月中旬刚刚结束行程,主要招聘岗位为地产策划岗,发出录用意向过100,目前签约的情况约在70~80人之间。另外还有少量的建筑规划、景观设计、网络推广、市场研究等方面的岗位。

2 哪些应届生适合进入房地产业工作?

说到用人,中原一贯的理念是“不拘一格降人才”,如果以此为出发点,那么无所谓哪类人适合,哪类人不适合,首当其冲,应该是看意愿和热情,因为在招聘官的领域,有一个命题就是:意愿强+能力弱or意愿弱+能力强,该如何选择?

房地产行业是一个高节奏高风险高付出的行业,每一天都在发生变化,甚至每一时每一刻。可能只是某一分钟,央妈发布的某条信息,就可能一石激起千层浪,前一秒和后一秒,房价也有可能相差几十万上百万,为了实现好的业绩结果,为了服务好开发商的每一个需求,绝对是分秒必争。

从这点上来讲,我们更期望应届生想好你未来的生活模式,你想要什么样的生活节奏,要安稳?要情感?要挑战?要奋斗?还是只拼爹拼妈上个班玩玩即可。

房地产行业也好,中原也好,一定喜欢那些愿意拼搏,用自己的努力和付出挑战未来成就不一样人生的同学,如果你不喜欢这样的状态,不认可这样的生活,需要各种平衡、娱乐、享受,那建议还是不要选择这个行业为好,这是真话。

很多同学问:什么专业的人才适合做房地产呢?

就刚才所说,“专业是个什么鬼”……,*^_^*,这里没有任何不尊重各位同学的专业学科的意思,我想表达的是,拿我们中原来说,房地产的招聘是开放的,除了刚才提到的建筑类、研究类岗位有相对倾向的专业,比如地产策划这样的岗位,对应届生是完全专业不限的。

举个栗子,我们过往“原动力”内策划类的同学,有学材料化学、劳动关系、物流管理的,还有学食品工程、机械设计、材料成型及控制工程、生物科学等专业的,今年录用名单内还有西南大学动物医学和政治学的呢,乍看上去都跟房地产绝缘无关系,另一方面也表明,中原摒弃专业限制,更看重高校毕业生的底层素质。

当然,就历史的数据来看,最终文科类如经济学、新闻学、广告学、国贸、工商管理、房地产经营管理等一些专业被录用的比例更高一些。

所以,担心自己的专业不符合啦,不懂房地产的相关理论、术语等方面的同学,别想太多!自我设限、画地为牢都不应该是这个行业的风格,行动才是真理!行动才能发现可能性!

又有同学问,什么性格的同学适合做房地产?内向的人适合做房地产销售或者策划吗?

我们团队也曾讨论过,什么样性格的人适合做地产,适合做HR,适合做策划?但是结论都被我们推翻了!不同的人,性格不同,喜好不同,思维方式不同,做事技巧不同,但不影响他们都能达到成功,不是吗?!那是否就代表我们没要求呢?当然……从中原本身培养的这么多优秀人才的身上,我们可以看到成功的地产人,一定会具备3个特点:

第一、坚持。前面有提到,这个行业风口浪尖起起落落随波逐流市场定英雄等等,要存活下来并且能够做得好,一定是有坚定的目标,够坚持的人。因为任何事情都不是一帆风顺的,尤其是在这样一个行业,有挫折有郁闷有失落,还有无数的熬夜和加班,结果还可能方案不被认可,事情没做好,开发商的楼盘订单没拿下来……这里面的确需要一些技术与能力,但长此以往,更考验的是地产人的挫折耐受性,只有那些坚韧有毅力的人,才能拍拍身上的灰尘,抹去泪水继续前行。

这里插个题外话,同学们觉得什么才叫做坚持?打个比方,有时候吐槽有时候骂娘有时候立马就想滚蛋,结果第二天例会你还人模人样的坐着准备第一个做演示,是为坚持,你们懂的:)

第二、创新。

房地产的关键价值链是营销,实现销售结果,才能使开发商货如轮转实现投资回报。那么营销最重要的是什么?是创新。营销虽有既定的模式,很多同学也知道4P对吧(产品、价格、渠道、促销),但在互联网时代,你不能推出比别人更有新意的方案,你不能更好的吸引受众的眼球,你不能独创性的迎合客户需求刺激消费,那结果可想而知。

简单来讲,就是说别家玩过的手段你还玩,那开发商为什么选你做策划顾问呢?所以,在这个行业里,你会看到很多新鲜的玩法,新鲜的蓄客方式,新颖的楼书甚至亮眼的开盘活动,什么啤酒炸鸡、直升飞机看楼、特斯拉试驾,就等你来颠覆……

第三、学习力。

基于以上,就需要我们对市场热点的敏锐度,并保持持续的学习,广泛涉猎,不断接收新的事物,拓宽我们的知识结构。需要时尚、奢华、主流、政治、法律、建筑、风水等样样皆能,知人所不知,想人所未想,做人所未达。试想,如果你在跟进豪宅项目,搞个品酒会,是不是要去学点圈内知识?至少广告公司提案的调酒师,你得看懂个一二吧?

以上是我们觉得地产人得以成功的几个关键点。那么对于应届毕业生来说,有些通用的能力和素质,我们也会有针对性的进行甄别,比如:逻辑思维能力、写作能力、创新意识、表达能力、沟通协调能力、应变能力、团队合作能力、主动性、建立人际关系的能力,以及价值观等。

3 房地产业有哪些岗位供应届生选择?

房地产行业分为投资开发和中介代理,这里我还是以中原地产来举例,因为没在开发商呆过,哈哈~~~~ 

中原属于中介代理公司,起源于香港,整个集团接近6万人,亚太区37个城市设有分公司,在深圳目前是1万多人,是一间纯销售型和业务导向的公司,主要的业务是一手楼策划与销售、二手楼销售(门店为主)、工商铺的租赁与销售,因此岗位以销售和楼盘策划为主。
除了一线岗位,在中后台部门,也有很多支持性的工作,比如人力资源部、财务部、行政部、研究部、市场部等,还有比较强大的IT中心和网络运营中心、电商中心等,都有相应的职能和岗位。

随着中原+战略的延伸,还有很多新的业态在运营,比如金融、房屋银行、海外投资、理财等业务,都有相关的岗位。在已经结束的2016届深圳中原的校园招聘中,主要提供的是策划岗。

4 应届生进入地产若不做销售,多半做策划,那么策划的工作都有哪些呢?(都是策划什么东西呢?)

先来一个简单的说明:
工作职责:
-市场调研、数据分析等,协助为项目提供数据支持;
-协助项目主策制定营销策略方案;
-协助项目主策监控、反馈营销方案执行情况

还是看不懂对吧,再来一个Q版的:

我们的工作是好玩的:

-你可能策划过校园活动、策划过同学生日会,毕业了,敢再玩大点吗?
动辄过亿的房地产项目,市场调研、数据分析、项目定位、营销建议……想不想做?敢不敢玩?

-你说你是新手,不会玩?
项目前,项目主策定策略,你且学且协助;
项目中,项目主策监控、反馈执行情况,你且学且协助;
……

直到练级成功,荣升主策,项目尽在掌握,你也能变地产界大神。

详细举例房地产的策划工作:

广义上讲,策划人是代理公司帮助开发商实现营销目标的指引及服务人,除了现场销售以外的工作全程参与及跟进。一句话,就是搞定开发商的一切需求,解决与楼盘销售有关的一切问题。

狭义上讲,是项目组中营销方案的撰写和执行者。策划人的义务就是想尽办法协助上级及销售口完成项目百分百销售。

根据不同的项目阶段和需求,项目前期、营销筹备早期、项目入市期、持续销售期、售后结案期等,做不同的事。

举栗:市场调研、政策分析、踩盘、爬楼定价、看楼通路、楼体条幅尺寸、写各种报告(市调报告、定位报告、物业发展建议、拓盘报告、营销策略总纲、销售执行报告、活动方案、效果评估、合作公司推荐方案、销售人员话术培训报告、阶段客户成交数据分析、结案总结……)、各年季月周计划的执行落地、发布会/活动现场分工与执行、制定价格表、参加各种汇报演示协调会议和项目培训……,甚至,开盘那天现场人手不够,你可能还得去砸个金蛋*^_^*!

5 为什么有一种应届生进入地产动做销售的错觉?

我可以说,是因为被很多公司“骗”了吗!哈哈!

确实有一些地产中介以“管理培训生”的名义进行校招,同学进入公司后基本上就是从事一线销售工作,包括一手楼或二手楼的销售。当然,人家在发布广告时也还是会公开岗位的工作内容地,另外对高校的定位和选择也会有差异,比如锁定一些大中专院校或职业技术学校。

我个人觉得同学们对销售还是略有偏见哦,好像在校园,它已经被“妖魔化”了……销售其实也可以成就不一样的人生,门槛不高也不用你有好的学历家世和背景,高挑战带来高的回报,积累人脉,提升技能,凭实力晋升,像中原内部就有非常多的销售精英,通过自己的努力在深圳买房买车安居置业,同时也实现了很多人对于家的梦想。

另外也说说我对“管培”的看法,不知道为什么这个岗位在高校这么“吃香”?我大概理解是同学们奔着管理去的,觉得这事儿有前途,当个管理者好像很高大上的样子。但其实,当你是一张白纸不懂得任何行业的规律不具备任何行业的技能,企业难道是慈善机构吗?凭什么很快就让你当管理者呢?

每一份工作不都应该踏踏实实从基础做起吗?不管是策划、销售、研究、hr、技术、新媒体运营,都可以叫做管理培训生,都需要从专员、助理做起,都有机会成为中层及至高阶管理者。

很多同学也比较喜欢管培的轮岗计划,认为有机会接触很多类型的工作,最终再来定自己想要做哪个方向挺好。这个方式没有绝对的对错,但不同的选择就会需要付出不同的代价。

我的看法,当你还在一个部门一个部门的轮岗的时候,先不说每个部门只轮个把月你也完全只是了解皮毛而已,而事先就想清楚自己的定位和方向的人,已经在确定的轨道上学习、钻研,等你定岗,他至少已经比你先跑了一年半载,也许有后发制人的特例,但他的发展比你要快,这是普遍的趋势和概率。

另外一个建议就是,同学们应该珍惜去听宣讲会的机会,虽然很辛苦,但那是你唯一一次可以全方位近距离了解诸多企业的机会。

6 应届生进入房地产有哪些职位做选择?每种职位的发展路径有什么区别?

因为职位序列比较多,这里举几个发展路径的例子。

比如策划,可以从新人成长为营销专家,走向管理,也可以在中台部门成为技术专家和顾问。

7、和别的行业比,比如银行业,互联网比,进入房地产行业对应届生来说有哪些(具体)优势?(职业发展,薪水,培训?)

一、成就感与自豪感。每一份工作,都有它的终极价值。地产行业,改变的是一个城市,就像我们这两年的校招主题:城市因你大不同&筑城筑梦,我们不是开发商,不是施工单位,但凭借地产人的营销技术与所提供的咨询方案,万丈高楼平地起,从无到有,它之所以成为它现在的样子,就是团队智慧的结晶和产物.

这种对动则上亿的项目资金价值实现的过程,足以让你充满自豪感。而这件事情背后,你可能成就了无数人居家的梦想,当然,也会让你实现自己的梦想。

二、快速集成专业知识,成长加速度。最近朋友圈有个贴很火,说,“如何用1年的时间学会别人3年的经验”,打开内容是“加班”二字,也许你一笑而过,但我觉得这是朴素的真理,我们不提供加班,但没有更多的付出,你无法得到知识的迅速集成,更无法应对开发商的服务需求,因为他才是甲方。

尤其是在市占率高的代理公司,接触的项目多,像深圳中原今年在售项目就约130个,每个营销组在一年内都会同时操作N个项目,楼盘的类型丰富,能迅速了解行业内不同产品的操盘模式,早上跟某开发商汇报,晚上回来接着赶另一个项目的报告,个人的统筹力、沟通协调能力、报告出品的优质性、执行力、表达能力、思维框架等,都将在短时间内综合提升。举个栗子,我们校招进来的一个同学,仅用4年多的时间,就完成了从策划助理到营销总监的完美蜕变,你觉得,背后有怎样的故事,又有怎样的收获?

三、职业保障和财富自由。地产行业是国民支柱产业,内部不复杂,凭实力晋升,阶梯和等级透明,你的经验值越多,薪酬也会快速攀升,职业通道和保障性更强。不仅可以接触互联网,嫁接金融,还可以接触规划、法律等很多行业,成为多面手 以后啥行业都可以任你选。另外了解城市动态和政府动向,投资渠道多,屌丝也可以快速买房,快速积累财富。

四、积累人脉。每天身边和接触的都是持金者、城市精英,将拥有诸多的人脉资源和各行各业的信息流,将来自己创业也有方向和渠道,买个股票跟着你接触的大佬走都可以赚钱啊,哈哈!

8 进房地产业有门槛吗?比如专业门槛,学历门槛,偏好有怎样实习经历的人?校招是不是都奔着招精英去的?

不设专业门槛,销售线条没有学历门槛,策划线条及职能部门本科及以上,都可以。精英我们当然欢迎,前提是他有足够好的心态和意愿,从小做起,从低做起,打好扎实的基础。如果他觉得自己非常优秀,勉为其难来从事这个行业,反而会觉得自己的能力和学习的内容得不到施展,感觉怀才不遇,怨气更大。

激发普通人的自由意志,使公司焕发自然生命体的健康活力,是无为而治的核心。因此,在校园招聘合适的人才即好,你能存活并发展,才是硬道理。也许你不是精英,不是TOP10,没关系,找一个好的平台也许你会打败精英。

9 房地产业是不是真的像传说中的“不景气”?

我不是房地产行业的专家哈,只能结合我知道的数据讲。先来看几个数据:
中原集团2014年销售金额6500亿,全年成交45万宗,创佣116亿,同比增长9%,2015上半年销售金额4370亿,成交25.4万宗,每60秒成交一套,佣金超74亿;

刚刚结束的11月,深圳共成交5668套新建商品房,成交面积58.4万平方米,销量稳定,同比上涨1.63%,成交均价却大幅上涨,达44761元/平米,同比上涨68.68%,其中,福田和南山两区双双破7万!深圳中原11月业绩近4亿,1~11月累计业绩超34亿佣金(已接近去年的2倍)……

你还会觉得房地产“不景气”吗?

但是我们也看到诸多的内地二三线城市,确实地产业低迷,实则过度建设,过度消费和透支了未来,供过于求,有价无市,交易不活跃,甚至房价处于下跌状态。很多人都知道买房的的黄金法则,地段,地段,还是地段,同理对于整个行业来讲,你得看城市。

我的分享部分就是这样,欢迎同学们后续的提问~

【分享总结】现在进入房地产业不合适? 房地产业大“辟谣”!【分享总结】现在进入房地产业不合适? 房地产业大“辟谣”!【分享总结】现在进入房地产业不合适? 房地产业大“辟谣”!【分享总结】现在进入房地产业不合适? 房地产业大“辟谣”!【分享总结】现在进入房地产业不合适? 房地产业大“辟谣”!【分享总结】现在进入房地产业不合适? 房地产业大“辟谣”!【分享总结】现在进入房地产业不合适? 房地产业大“辟谣”!【分享总结】现在进入房地产业不合适? 房地产业大“辟谣”!【分享总结】现在进入房地产业不合适? 房地产业大“辟谣”!
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职播预告:本周四(12月17日)!  19:00-20:00
                  “谁都没资格说你不合适”
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