你知道 会籍顾问谈单技巧 有哪些吗？要不今天就和乔布 简历 的小编我一起来见识一下吧。

关键词： 会籍顾问谈单技巧

想要做好会籍顾问，它的谈单技巧也是有很多的。

1、直接成交法。客户面对现实直接成交，节约时间又可提高效率。适用于顺从型的人群。

2、从众成交法。刺激出人们的攀比心理，以大家都买了、都办了、都成为会员了来扫除准会员的疑虑。除支配型以外的所有人群都适用。

3、价格策略成交法。客户都喜欢价廉物美的产品。适用于所有人群。

4、演示成交法。客户一般都非常相信自己的感受，演示可引起准会员的好奇心和兴趣，非常适合视觉型的客户。

5、提升产品附加值成交法。意外的好事可以刺激准会员的购买欲望，附加价值是服务周到的体现。特别适合新店预售，如我们送的大礼包和开业后送的免费私教课。适用所有客户

6、激将成交法。了解对手的性格，把握住请示的时机，要注意分寸。适用所有人群。您现在这个价格都不办理，那过完年后我们就要调价了，到时候您这个价格都办不了了。

7、未来事件的成交法。准会员害怕未来疾病的痛苦。注意事项：强调机会的重要性，强调并扩大未来的痛苦与快乐。适用所有人群。

8、好人成交术。准会员不喜欢与精明的人打交道，但喜欢和自己喜欢的人做生意成交。要强调自己是诚实的人。

9、缓进成交法。适用第一次我们做了参观导引后没有成为我们会员的人群。（第一次参观导引后我们给他一次试锻炼体验的机会，我们在缓进其成为我们会员的机会。）

10、二选一成交法。不管选择什么都是对我们有利的。除支配型以外的所有人群。注意事项：二选一的结果一定要都对我们有利，注意与其他成交法配合使用。

11、互惠互利成交法。价格优惠点，但得再介绍另外的会员过来。适用所有人群。

12、尊重对方成交法。适合支配型的人群。支配型准会员会拿过我们的会籍价目单自己选择，当支配型的准会员自己选定会籍类型的时候（我觉得这个会籍比较适合我），作为会籍顾问，我们应该说：我尊重您的选择，马上为您办理。

13、分析利弊成交法。只有比较才能更好的选择。适用不太适合支配型的人群。

14、悄悄话成交法。创造神秘感可能引起准会员的好奇心。特别适合听觉型的人群。听觉型的准会员注重自己的耳朵，而视觉型的准会员注重自己的视觉。

15、吉祥数字成交法。大部分人都喜欢好的兆头。适用人群：大部分人群特别喜欢吉祥数字的人群。