本期乔布 简历 小编要和你们一起了解一下 如何销售智能家居 。

关键词： 如何销售智能家居

智能家居这个行业看似形式一片大好，但其市场却并没有出现初期预见的爆发性的增长，智能家居产业的发展仍然存在着许多障碍。要想做好智能家居的销售工作，必须清楚目前市场中存在的障碍，然后采取相对应的解决措施，这也是一种对症下药的方法嘛。

一、产品适应性不强，无法完全满足客户需求

针对这个问题，在销售方面的解决措施是：市场宣传做到脚踏实地，切忌浮夸家居的功能。做适合中国市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅与住宅的智能家居需求的系统。借助客户熟悉的的第三方平台来融入自有系统，在无线智能家居应用方面，是一个较为显着的突破。

二、品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大

针对这个问题，在销售方面的解决措施是：加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。挖掘其媒体偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。在做市场宣传之前，首先要理清思路，发掘自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性的推广。

三、渠道技术力量薄弱

针对这个问题，在销售方面的解决措施是：为经销代理培训技术人员，确保技术支持落实到当地，就地解决问题。渠道技术水准能力，是决定营销网络是否可持续发展的重要因素之一。厂商应把培训作为渠道开拓工作非常重要的一环。

四、渠道市场开拓能力不足

针对这个问题，在销售方面的解决措施是：为经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具（解决方案、演示PPT、品牌标示使用方法等）。销售人员要熟悉很多方面的知识，譬如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。一般来说，对于大多数厂商本地的销售人员，经过耳濡目染，或多或少有一定的基础，碰到绝大多数客户是可以应付得来的。

最后，智能家居的销售还要掌握两个技巧。一是体验为王，体验不仅让目标消费者亲身体验了智能家居带给生活的快乐，也让他们在快乐中悄然完成了对智能家居产品的认知。二是巧用富人攀比心，智能家居面对的目标消费群体，最为集中的，也就是这些富人，所以在在销售智能家居产品的时候，必须很好的把握这一消费心理现象，灵活运用。