相信广大店主们都有遇到过顾客还价的情况，这种时候你是如何应对的呢？对于定价本来就已经很实在的店主而言，遇到这种情况的确是有苦难言，“再给还价就亏本了”。因此有些店主会采用把标价提高的方式，但这就造成了店内物品定价虚高的问题。本期乔布 简历 小编就将教教大家， 如何应对顾客砍价 ！

关键词： 如何应对顾客砍价

在讨价还价过程中，买卖双方都是要做出一定让步的。尤其是作为店主而言，如何让步是关系到整个洽谈成败的关键。

就常理而言，虽然每一个人都愿意在讨价还价中得到好处，但并非每个人都是贪得无厌的，多数人是只要得到一点点好处，就会感到满足。

正是基于这种分析，店主在洽谈中要在小事上做出十分慷慨的样子，使买家感到已得到对方的优惠或让步。比如，增加或者替换一些小零件时不要向买家收费，否则会因小失大，引起买家反感，并且使买家马上对价格敏感起来，影响了下一步的洽谈。反之，免费向买家提供一些廉价的、微不足道的小零件或包装品则可以增进双方的友谊，店主是决不会吃亏的。

当然，不要自认为价格低了买家就一定会买。大幅度降价往往容易使买家对产品产生怀疑，认为它是有缺陷的，或是滞销品。有些时候，产品的价格要稍微提高一些才能打开销路。只要你能说明定价的理由，买家就会相信购买是值得的。总体而言，就是要让买家相信你所销售的商品是值这个价格的！