【干货】8分钟教会你竞品分析怎么做

发布时间:2021-02-01 浏览( 2791 )

今天乔布 简历 的小编就带大家具体来看看 竞品分析怎么做

关键词: 竞品分析怎么做

销量报表是区域市场的主要报表,亦是最直观的报表。要诊断竞品,区域经理需要把竞品的销量报表对比本公司产品的销量报表来进行分析。一般来说,应从动态的数据来进行分析,主要是看发展的趋势,而且要分析对竞品的发展趋势起到关键作用的因素。

接下来就要把你诊断的问题及分析方法发给你的销售人员与市场人员让他们去分析和思考。等他们将报告都交给你以后,你就要找出共性的问题去进行研究。接下来就把这些共性的问题按照你的评价和重要程度进行排序,然后组织会议对这些问题进行逐一的研讨,并把讨论的结果记录下来。

从销量报表和员工报告得来的信息并不一定能客观地反映竞品的状况,你还需要带着初步结论进行市场走访来进一步了解竞品:听消费者对竞品质量、价格、包装的评价;问营业员对竞品销售情况的反馈;与自己的经销商一起探讨竞品的优点和缺点;还可以通过招聘或其它形式从竞品的销售人员或市场人员那里获取你需要的信息等等。使用这些方法来全面收集竞品的信息以帮助你去诊断竞品,并对各项因素进行量化以找出关键因素。   

对于单一因素的定量分析在你取样时,应该把其它因素的影响降到最低。把前面收集到的所有信息及结论进行分析与整合来确定竞品的销售策略及找到竞品的优势和劣势,并得出竞品优势劣势形成的原因。根据对竞品的诊断来找出你的关键增长点,并根据关键增长点,结合对整体市场的分析,找出可实现增长潜力的各项具体举措,并根据各项具体举措对业绩促进力度及短期可行性进行优先排序,确定支撑关键增长潜力的重点举措,再结合资源配置效益分析,判断各项重点举措在经济上的可行性来最终制定你的销售策略。

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