很多即将毕业的小伙伴们找的第一份 实习 都是销售，因为销售是一份极其能锻炼人的工作，能帮助人成长得更快。那么，销售应该怎么发掘用户呢？本期乔布小编就和大家聊聊销售 如何发掘潜在客户 吧！

关键词： 如何发掘潜在用户

发掘潜在客户的方法主要有以下几种

1、资料分析法。它是通过分析各种资料，例如统计资料、名录类资料、报章类资料等，来发掘潜在客户的一种方法。统计资料可以包括国家及行业的统计调查资料与行业团体的调查统计资料等；名录类资料有客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、公司年鉴、企业年鉴等；报章类资料主要有报纸，专业性杂志，例如行业动向、同行活动情形等。

2、客户推荐法。客户引荐法就是通过客户的推荐来不断认识新的客户，从而不断挖掘出自己的潜在客户。这种方式目前被很多企业所采用，特别是直销行业。其客户同时就是销售员，所以采用客户引荐法更有利于扩大自己产品的销售。 

3、行业排名法。目前媒体对很多行业的企业都进行了排位。这种行业排位是一种非常重要的资料，企业可以借此来挖掘自己的潜在客户。比如要想做大客户，那就可以专门拜访行业排名在前的几个公司。 
  
4、会议营销法。以会议的形式来介绍、拍卖自己的产品，促使客户主动购买自己的产品。目前，该方法已被很多企业所采取。采用会议营销法应该注意会议桌要采用圆桌，每桌都有一两个自己的员工，以便随时解答客户提出的问题，提供客户所需的服务；需要有专业的仪仗队和主持人。

5、竞争对手忽略法及其他方法。当竞争对手经营或者管理发生巨大变动时，可以借机收买对手的客户。其他方法主要有建立关系网，中心辐射法，直邮直投法，电话营销法，逐户寻找法，购买名单法。