今天乔布简历的小编就带大家具体来看看为什么要打cold call。

首先虽然几乎没有人会喜欢 Cold Call，可它依然在售楼、保险、理财产品、猎头、以及很多 B2B 行业存在着。为什么？除了上面提到的那些行业之外呢，还有一些行业的Cold Call频率也许会更高：像媒体行业，大部分的采访对象都是通过Cold Call联系上的；会展行业，至少邀人参会这个步骤就需要大量的Cold Call；教育行业，XX英语或者XX留学的电话想必有太多人都曾接到过。

Cold Call有以下的这些功用： 筛选名单以及过滤非潜在客户；与潜在的客户建立信任；了解潜在客户的具体信息及其需求；向客户介绍产品或服务的内容；引导潜在客户就具体的业务进行进一步的探讨，通常认为约见是最理想的讨论环境，但也有小部分的案例是直接在电话中确认交易意向的。

Cold Call被广泛应用的原因在于，这是一个接触到潜在目标客户的成本最低的最直接的方式。而且，对于很多商业主而言，Cold Call也是最省心的招式，单是不用费心在各种营销招式上，这就足够让很多业主接受了。在营销产品时，如果能通过一个熟人\机构\领导\老客户的推介和背书，快速的联系到你的潜在客户，也会是一个不错的选择。最厉害的销售人员，通常就是能通过自己扩展的关系网络，获取高额的收入。但是，在现阶段，大部分的生意主和销售人员，人际关系网都没有办法足够大到，能够接触到足够多的潜在客户。这个时候，比起更高成本的去办活动，做广告，找中介；对于这些商业体而言，Cold Call是一个最倾向选择的方式。一个优秀的销售人员，可以通过他们游刃有余的沟通技巧，让单位产出成本十分可观。

希望这些信息能对大家有所帮助，更所多讯息尽在乔布简历哦~