摘自知乎。

我还是二十多岁小伙子的时候很血气方刚，每天都是琢磨到底怎么做人生的利益可以最大化每天就是想学什么东西，选什么样的工作，然后使自己变的很牛可以赚很多钱，泡最漂亮的女生，王侯将相宁有种乎！

三十多岁了，越来越感觉和合无常，感觉记得知乎刘念在“为什么有些人一开车就开始骂别人开车差？”的回答里有这么一段话：

一个人终极成熟的特征之一就是：明白这个世界没有什么东西是可以被他所控制的。佛陀所说的“诸行无常”，就是指的这个道理。明白了这一点，整个心灵就会变得平和，再也没有谁能够伤害到你。

我还远没有达到终极成熟这个标准，随着年龄的增长我明白了世界上没什么事情是可以顺我心意发展。拿销售来说我打单打赢了我不过是顺势而为做了很多事情暗合了事物本身的发展规律而已，我打输了，因为天时地利人和都不利我。

我在联想做大客户经理的时候曾经一度我感觉我是战无不胜的，在2010年度联想高教行业全国唯一一张过千台的超级大单是我干的，中了一个民办大学的笔记本电脑采购，总数有1600台笔记本，这个客户的二号人物想把堂妹介绍给我作女朋友。整个流程我做的滴水不漏，客户高层关系，招标时间，招标参数都是在我掌控下并且还引入了融资租赁降低客户的资金压力，最后投标时竞争对手价格比我低每台低了500元还是干不过我，我被评为当年联想教育行业TOPSALES。
后来我遇到我一个联想老板一个超级SALES，他告诉我：销售都是7分靠天3分靠努力，拿下大单不过是顺势而为，我当时不以为然。

我跳槽进了三星，虽然其总体实力以及品牌拉力远强于联想，但是其大客户销售的体制，决策流程，资源，甚至其决策层对市场的看法都完全异于联想，相比较联想和同类公司落后十几年，于是做起中国的大客户生意心有余力不足不说，一天弄的SALES很累。回想起我以前领导的话，我觉得我以前多幼稚啊，多不知天高地厚呀我，我以前能做些事是因为我平台好，好平台给予的资源尚可，然后加我的头脑还算灵，能把资源利用到极致，三星这方面比较差，所以在三星干的没有成就感可言！

兄弟，我是想告诉你，如果我用一种十分肯定的语气告诉你一套具体的该怎么做，该怎么准备的方法，你就算执行力很强其结果也只是增加一些概率而已，仅仅是概率，真的到了2015年，当时具体的环境是怎么样，天晓得，万一你希望的事情没发生，我怕你失望。如果没如愿，你接下来会干啥？

人生就是见招拆招的，一场持续的战斗，没有一劳永逸的解决方案。

我不是搞反智也不是搞庸俗的金钱成功学，但是我发现知乎上得票最高的回答都是教大家怎么成功，怎么赚大钱的问题和回答，所以我也不能免俗，应个景吧：我当年大学的同学，现在最有钱的，不是学习最好的，相反都是成绩堪忧毕业勉强的：一个是四级考试作弊被开除的，一个是四级没过没拿毕业证的，还有两个是只过了校四级勉强毕业的。

同学一：四级作弊、学校开除

拿作弊哥举个例子吧，作弊哥被开除后，毅然把重庆大学告上法庭，虽然大闹了一场但是最后的结果还是没打赢官司，生活还是要过呀，带着女朋友在重庆开始卖麻辣烫，虽然比较赚钱但是起早贪黑十分辛苦（每天6点出摊，半夜3,4点回去，睡几个小时就要买菜洗菜串菜）也看不到太大的发展，积累了原始资金之后他就开始做他认为不错的办公用品行业。

刚开始他也不知道怎么下手，他先跑到一个做办公用品的公司打了一个月的工，摸清楚了货源价格，然后自己开个小公司，但是他没客户没人脉，做办公用品生源还是一个关系生意，但是在2004年百度兴起了他抓住了好的机会。

2005年他购买百度的关键字竞价排名获取大量的商机，当时百度关键词的价格比现在低多了，很多用户通过百度找到，他获得了第一桶金。

在做办公室用品的过程中他发现复印件租赁业务利润更高更能锁定客户并且可以长期贡献现金流，他又跑到深圳购买外国走私来的二手旧复印机维修翻新然后租给客户（快的话半年收回成本，客户一租很多年不会轻易换供应商是非常好的现金流生意，创业板上市的立思辰就是干这个活的），现在的他是每年做个小几百万雇员了10多个员工的一个小康老板。重庆万科，巴斯夫都是他的客户。
他一个区区文科生，竟然是自己拆机器自己研究构造，维修。我是亲眼在他的门市，他几个工程师抓耳挠腮面对一个京瓷二手复印机半天排除不了故障，只见他西服一脱，躺在地上，袖子一撸，整只胳膊伸进复印机掏呀掏呀，摸出一个齿轮，说这个齿轮出毛病了你们不知道嘛，然后换了一个新的齿轮，复印机又开始工作，整个手都是碳粉盒油污，他比他雇佣的工程师还专业。那一刻我明白他为啥能赚钱。面对困难，见招拆招

同学二：专升本、勉强过四级

还有一个例子是一个勉强过了校四级，勉强毕业的专升本的大胖子。到现在不了解他的同学还认为他不是官二代，就是富二代，因为在大学的时候我们知道他爹是工程师（不知道是哪个行业的工程师），他零花钱不少，手机和电脑用的都不错，我们那个时代笔记本和手机属于贵族奢侈品。

他现在做的是土方生意开着宝马5系，估计是班里现在赚钱最多的人，要不是有一次我和他吃烧烤深入的聊了一次，我会一直以为他是拼爹拿的土方生意。变撸烤串他边给我说，毕业后他开了个书吧和小餐馆但是不赚啥钱，后来他关了店离开重庆跑到外地去混圈子搞关系想去做倒卖煤炭的生意，煤炭生意没做反倒成被骗了卖了不少钱（煤炭行业需要很深人脉的行业，很多人充当掮客，所掮客多的行业骗子也就多）心灰意冷的他有一次在云南山路开车，路上有一个人的车抛锚了，他就下车帮人修车，修好车之后那个人答谢他的方式是给他介绍了一个小工程。

没想到那个人是个矿老板，这个矿老板叫我这个大胖子同学去平整他矿区的一块地的土方。经过这次他发现，做土方好赚钱呀！回到重庆就开始寻摸做土方生意。土方生意利润非常高，这种生意对普通老百姓来讲想都别想。总包也就是一包生意都是被官人的家属亲戚或者多年的合作伙伴分食殆尽（重庆前年被抓的雷政富，他的弟弟就是通过哥哥的关系做工程，其实就是转包），他们拿到后也是层层转包下去，我这个大胖子同学看的十分清楚，他对定位就是干活出苦力的而不是拼人脉关系的，拿分包后最后的接力棒，只要管理得当，一个项目的总体还是利润很客观。但是从哪里去拿活呢，他就是重庆一个小康家庭而已，家庭根本不能给他提供优质的社会关系。

他告诉我他怎么做的：“我回到重庆，也没事情做，跑了很多工地看看能不能找点活做，最终看准一个工地，我就天天往那个工地跑，没事给负责现场的人发发烟，聊聊天天，人家当然清楚你是来找活干的，反正对你也是不冷不热的。就这样守了大半年，终于有一天机会来了，工地当时突然缺柴油，我开车立即跑出去买了两桶柴油回来，没加钱平出给工地，工地的负责人觉得我这个人不错，就给了一个小土方的生意的活，通过这个小伙，就这样我在重庆正式进入了土方的圈子，因为我做的工程质量好，别人都放心，圈子里的名声就有了，很多官二会把接来的活交给我做。”现在他每年都会接几个大工程，闷声发大财。

作者自己

最后讲讲最没出息的我自己吧，我第一份工作在美的，干了几年发现当一个压货催款的业务经理其实是在透支自己的生命，积累不了什么有用的资源（钱，人脉，知识），消费品行业是典型的一群屌丝供养着几个大老板的劳动密集型行业，收入就那样不说了，认识些国美苏宁的人还不如不认识（苏宁国美的人收入低吃拿卡要形成风气业界的人都很讨厌在大卖场干过的）。

08年有一个机会，认识了一个据说神通广大关系通天的在海南东北老板，据她司机说温xx的小舅子来海南都是她的车接送，我于是投到她的帐下，她说她要搞亚洲最大的3G产业园并且要上市，她当时以未来有股份期权为许诺给非常少的工资名其名曰创业时期，我就拼命帮她做销售但是她不给奖金（因为你是未来的股东呀），为了申请一些资质政策扶持资金还是要看销售额的，说到这里惭愧呀，间接的做了一把帮凶骗国家的钱。

日久见人心，凡是见面忽悠自己有这关系有那个关系张口闭口这个领导他认识那个领导他很熟的50,60后江湖大哥大姐，很多都是虚有其表的纸老虎，讲故事很厉害，做起事来很不靠谱，实在受不了东北老板的忽悠2010春节前年我不干了的回到老家，网上投递简历。

有一天收到联想HR打来的电话，因为看见我做过系统集成的背景的对我比较感兴趣，联想正好想在重庆招聘一个大客户经理，就在电话里和我聊了聊。我现在还记得电话里说了17分钟，我判断联想HR对我的背景和能力还是有点点兴趣的。

我放下电话，去超市里买了甘肃的特产小吃甘草杏两大包，然后在百度上找出这个HR的办公地址和姓名，快递了过去，过了一个礼拜，这个HR给我打电话来说那两包吃的，我说送给你尝尝又不值钱算上运费加起来不到40元，很好吃，你就收下吧，不管成不成交个朋友了。

我十分清楚公司要不要一个人,HR说的不算，都是业务部门老大决定的，但是HR可以帮你创造和业务部门老大面试的机会，。我非常清楚自己的口才和能力，只要得到了用人部门老大的面试，我一定可以征服他，我这个雕虫小技不讨人厌，也不违反公司的法规，仅仅润滑了一个候选人和HR的关系而已。三个月三次面试，我成为了联想的大客户经理。事后，HRMM给我说，我是她职业生涯以来唯一一个候选人能推动她的人，一直都是她安排候选人怎么做怎么做，到我这里成了她为我服务。你问我怎么做到的？我心里说还不是为了找个饭碗，混口饭吃，面对困难，见招拆招呗。为了生存发展只要不犯法，啥招都要使呀！

我马上就要离职创业了，未来怎么样我不知道，我知道一定不会一帆风顺，但是这么多年来我早已经习惯了见招拆招。

作者微信：9148500；微博：纽约老李校长。