如题所说，今天乔布简历小编带来的是一位500强企业具有多年经验的猎头，讲述他所在行业的近况，以及猎头职能，薪金，所需技能等信息，应该说对想要进入猎头行业的同学，是非常有内容、帮助极大的。不多说了，大家往下看吧！
行业描述
做过几年猎头，说说猎头这个职业吧。所谓猎头其实就是帮助客户招聘各类中高端人才。十几年前吧，猎头还是一个稍微有点神秘的职业。那时候谁要是接到猎头的电话，心里多少会小小得意下，说明咱也是个人才啊。现在猎头已经彻底平民化了，上到CEO，下到公司前台，都有可能突然收到猎头的电话；而IT外企的那些普通员工，估计每周都会接到猎头的电话，早就习以为常甚至有点小厌烦了。
这些年，随着猎头行业的发展和成熟，分工也越来越精细，猎头顾问会分为不同行业的顾问，如IT行业猎头顾问（专门招聘IT行业的人才），医药行业猎头顾问，金融行业顾问，制造业行业顾问等等；还有一种分类按照职位职能分类，比如财务猎头顾问（专门负责财务类职位的招聘），销售职位猎头顾问（专门负责各类销售职位的招聘）等等。现在多数猎头公司，说白了就是企业外包的招聘公司。
具体职能内容
猎头公司就是帮助客户招聘到合适的人和他们需要的人，然后收取客户的服务费。猎头顾问的主要工作任务就是推荐合适的人给客户的HR，完成职位的招聘，然后赚取相应的奖金。
作为一个猎头顾问，为了完成这个任务，你首先的开发客户，打BD（Business Development）Call, 了解客户的需求，推销自己公司的服务。然后拜访客户，展现自己的专业和魅力，成功签订招聘合同。这个过程很难，遭遇拒绝是常态，偶尔会成功。
签了合同了，就可以根据职位需求开始寻找人才了。通过这种渠道找到合适的人，然后给他们电话，告诉他们又一个***的机会，啪啦啪啦，你有兴趣考虑吗？如果对方没兴趣，继续找其它人；有兴趣的进一步沟通，了解他的能力，个人期望，通过面试判断是否适合此职位。如果适合，就可以把他的简历推荐给客户，然后跟进客户的面试流程，通过面试后再帮忙谈offer，沟通各类乱七八糟的事情。做入职前的辅导，直到此候选人入职。入职后还没完，还要继续抽空跟进候选人入职后的情绪感受。因为跟客户签的合同，常常要候选人成功入职三个月或者过了试用期，才能收到服务费。如果候选人入职后不久就离职或者倒霉催的被辞退了，前面所有的工作白忙了。
需要具备的能力和素质。
良好的沟通能力。每天的主要工作内容就是打各类电话，各种沟通。沟通不好的又没信心提升的人，趁早离开这个行业
优秀的时间管理能力。上面只是简述了一下主要工作内容，就已经是很负责繁琐了。我大概统计过，我自己每天要做的工作大概分为30小类。如果不好好统筹自己的时间，往往会忙了一整天又什么都没完成。整个招聘流程是一个非常复杂和不确定的过程，猎头顾问没法控制客户，控制候选人，控制跟自己PK的同行，控制运气，控制各类偶尔因素，唯一能控制的就是自己的时间。只有不断的提高自己的工作效率，才能完成更多的业绩
良好的抗压能力。 这个行业压力太多了，从刚入行开始打Cold Call，到后来客户的催促，老板的业绩压力。不想承担压力的，必须远离这个行业。
丰富的行业知识和人脉。比如，某客户扔出一个单子，要招一个高级政府行业的硬件销售人员。你需要深入跟客户沟通，了解他的各类需求和隐性需求（因为各类原因，客户的某些需求不会或者不方便告诉你，只能自己深入挖掘和慢慢揣摩）。然后迅速判断行业里哪些公司里有这样的人，他们是否会对这样的机会有兴趣。然后利用自己手头的资源和人脉，找到能帮你推荐这些人才的人，继而联系到他们。还要用专业和沟通技巧，顺服他们去考虑这个机会。慢一点的话或者方向错了，有可能这个候选人就被比你经验更丰富，速度更快的顾问捷足先登了。
薪金情况
现在猎头公司良莠不齐，给出的薪水差别也非常大。本人在北京，下面说的薪水基本都是北京的行情，税前。
基本来说，国内猎头公司给应届生的基本工资从3k-5k不等，国外猎头公司的起薪大概4k-8k不等。无任何灰色收入，但是会有奖金。但是一个猎头，非常类似一个销售人员，光挣基本工资，基本意味你该考虑主动离职了。
刚入行的人，一般都从助理做起，外企常叫做Researcher。工作内容就是帮助顾问（Consultant）做前期人员寻访和各类打杂的活。
熬个三五年，一般都能熬成一个顾问，或者被淘汰，还有少数野心大的自己就跑出去开猎头公司了。猎头顾问的收入那差别就大了，国内猎头的顾问一般基本月薪5k-10k不等，一年的奖金0 -300k（税前，但是国内公司经常偷税漏水，基本也不会交多少税）不等；外资猎头顾问的月薪大概7k-20k不等，一年的奖金大概100k -500k（税前，在外资的话通常意味着你要交税了）。
描述您这个行业的进入门槛，进入所需的技能，及达到专业是什么标准 ；
还是因为公司良莠不齐，所以入行门槛很低。进入国内猎头，基本大专学历就OK，专业不限。外资猎头，基本要求本科以上学历，英语流利。而一些全球知名的高端猎头公司，想要进入，基本要求有海外名牌大学的学历，相应给的薪水也高。
工作压力
业绩Review的时候。每个猎头顾问都背着属于自己的Quota（任务额），完成不了，奖金一分钱没有，还要面临被裁员的风险。
对于猎头顾问，加班是家常便饭。经常客户一个电话催来，前期推荐的几个人都不行，这个职位如何如何着急，务必再帮忙多找几个人。只能加班加点的干活，运气不错，找个一个各方面的都合适的人。客户面了，还基本满意。 然后，然后这个职位冻结了，然后，就没有然后了。
或者，客户面试了很满意，offer费了九牛二虎之力也谈妥了，呼呼。结果入职前一天，候选人突然通知不去了，理由各式各样千奇百怪。更有牛人，入职当天消失了，电话死活不接。
类似的事情太多了，我现在已经基本都已经淡定了。理由如前，猎头顾问不能控制的事情太多，唯一能控制的就是自己的时间。很多事情就是一个概率问题，做了几百单，不可能事事顺利，也不可能次次背运。多数情况下，提高自己的沟通效率，判断能力，付出更多也会收获更多。
典型的一天
9点上班，开电脑，接一杯水。打开邮箱，开始删简历，每天邮箱都会受到大量垃圾邮箱和不靠谱的简历。
看看昨天答应回复的简历的人是否回邮箱了，没有电话催，收到了电话沟通职位详情。
跟老板和同事开会。
跟客户电话，了解面试进度和进展，或者沟通Offer详情。
客户想面试某某了，电话他约面试，顺便再做个面试辅导，提高下他的面试技巧。
某某候选人打来电话了，问上周面试结果怎么样？八成是没通过了，委婉告知（直接告知，很多人无法接受，会情绪激动）安慰鼓励下他，下次还有机会云云。甚至厚颜无耻的再问问他能否帮忙推荐下别人。
做之类表，帮助候选人修改简历，崩溃、累死，抽空放松下，网上逛逛。
确定要Offer某某了，去做背景调查，薪资调查，薪水谈判
打Cold Call，就是想尽一切办法拿到你想要的人的电话，前提是你可能只知道一个名字甚至连名字都不知道。去招聘网站，SNS网站，各种论坛，找自己需要的人才的
人员变动情况
非常频繁，猎头行业绝对是一个高压力，高离职率的行业。 我曾经待过的某公司，一起入职的同事，一年后走了一多半，2年内全部已离职。一部分是跳槽到其他猎头公司，寻找更好的平台和更好的薪水待遇，一部分转行做了HR，还有几个彻底不做猎头了。
国内外区别
国外某些高端猎头，如Korn Ferry，Spencer Stuart做的才是真正的猎头业务。接的都是百万年薪职位的单子，还要预收服务费，即使最后没招到合适的人，这部分钱是不退的。签的服务费也会很高。那里面的猎头顾问，都是十年内的工作经验起，以前都是大型企业的高管，有着光鲜的工作背景。Researcher的教育背景和工作背景也都很不错，招聘门槛也高。
另外这类公司跟大多数外企一样，非常遵纪守法。
还有某些国外猎头，如Manpower，其实很多方面也都非常本地化了，做的大多数就是中高端职位，甚至低端职位的派遣。
国内有些非常小的猎头公司，公司一共就几个人。为了活下去，什么单子的都接，所以现在一个前台都有可能接到猎头的电话。
总的来说，猎头行业已经是标准的红海，竞争非常残酷和激烈。
进入这个行业后，最让你高兴的是什么
有机会接触到不同行业，不同层级的人；
了解不同行业人的薪水，了解了不同行业之间巨大的贫富差距；
突然发现这个月的奖金还不错，那么多的加班终于算是有所回报；
锻炼自己淡定的能力。
感谢知乎网友@陈小七 的分享。
