所有咨询公司面试可能用到的分析结构

发布时间:2013-05-22 浏览( 27008 )
目录
  1. 一.Business Strategy
  2. 二.Business Operation
  3. 三.Market Sizing/Estimation
  4. 四.M&A类
  5. 案例面试题目举例
    1. Business Strategy
    2. Business Operation
    3. Market Sizing/Estimation
    4. M&A类
    5. Brain Teaser类

案例面试分析工具/框架

一.Business Strategy

1.市场进入类

  • 行业分析(波特5力,市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等)
  • 3C(Competitor, Consumer, Company/Capabilities)
  • Cost
  • 市场细分很重要,niche market

2.行业分析类

  • 市场(市场规模,市场细分,产品需求/趋势分析,客户需求)
  • 竞争(竞争对手的经济情况,产品差异化,市场整合度,产业集中度)
  • 顾客/供应商关系(谈判能力,替代者,评估垂直整合)
  • 进入/离开的障碍(评估公司进入/离开。对新加入者的反应,经济规模,预测学习曲线,研究政府调控)
  • 资金金融(主要金融资金来源,产业风险因素,可变成本/固定成本)

3.新产品引入类

  • 4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
  • 市场促销,分校渠道(渠道选择,库存,运输,仓储)
  • STP和4P(Product, Price, Place, Promotion)

二.Business Operation

1.市场容量扩张

2.利润改善型

  • Revenue, Cost分析,到底是销售额下降造成,还是成本上升造成
  • 如果销售额下降,看4P了(是价格过高?产品质量问题?分校渠道问题?还是promotion的efficacy有问题?)
  • 如果成本上升,看固定成本or可变成本是否有问题?(固定成本过高,设备是否老化,需要关闭生产线、厂房,降低管理者工资等,可变成本过高,看原材料价格是否上升,有没有降低的可能,switch suppliers? 还是人员工资过高,需要裁员等)
  • 成本结构是否合理,产能利用率如何(闲置率)

3.推销任何一种产品/服务

4P

4.定价

三.Market Sizing/Estimation

  • 市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等
  • 市场集中度
  • 市场驱动因素

#关键成功要素KSF

四.M&A类

  • 5C(Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage)
  • NPV计算
  • 现金流
  • 投资回报率ROIC

案例面试题目举例

Business Strategy

1.市场进入类

How should an Amreican satellite service provider enter the asian market?

2.行业分析类

3.新产品引入类

Business Operation

4.市场容量扩张

5.利润改善型

1) 我的公司在赔钱,怎么办?

2)一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下降,应该怎么办?

3)公司的销售额近年来一直在下降,公司总裁想知道什么原因造成的?

6.推销任何一种产品/服务

7.定价

Market Sizing/Estimation

1) What’s the size of luxury car market in China?

2) How many diapers are sold in China each year?

3) 请估计一下2003年中国快递市场的市场规模?

4)请估计一下东方明珠一天的营业额有多少?

5)请估计一下中国DLP投影仪市场有多大?

6)上海有多少加油站?

7)第二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商,近几年销售下降,让你分析原因,有什么改进

8) 上海一天发的短信息数量为多少?(中国移动一年200亿条)

M&A类

Brain Teaser类

1) How heavy is a Boeing 747?

2) 一个问你上海到北京的高速列车市场前景题目。

3) 假设你在飞机上,旁边正好坐着一个高尔夫球商,他问你中国一年需要多少个高尔夫球,你如何回答?

4)一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球?

5)延安中路口每年开过多少辆车?

6) 中国一年要消耗多少张复印纸?

(内容摘自网络,乔布简历整理)