如果营销新人想从事市场类的工作，应该选择什么样行业与什么样企业的市场部？谈这个题目也许会让很多营销人糊涂，特别是让一些初入江湖的营销人一头雾水。选择市场类职位，难道还要慎重选择行业与企业？其实这个问题的背后，是想传达这样一种逻辑，即从事市场类工作的发展前景与个人的成长空间，选对行业与选对企业很重要！

1.不同行业、不同企业市场部的地位不一样

有些行业普遍对市场部比较重视，而有些行业则不然。就笔者的观察与经历，家电行业，快销品（食品、日化、保健品、酒水等）行业比较重视市场部，在这些行业中市场部的地位会比较高。而在建材、工业品等行业中，市场部的地位会普遍偏低。纯粹市场部作用也不大，发展空间也有限。为什么家电、快销品行业市场部地位会比较高，主要与这些行业的市场发育程度与产品消费特性有关。家电（主要是大家电）与快销品的市场竞争一般比较激烈，市场发育程度高，在企业的营销行为中，不能简单的通过营销4P组合中的前3P来运作市场，必须想尽办法做促销（广义的促销）。这就给市场部的人员创造了较大的发挥空间。同时企业也愿意投入较多的资源去操作市场。

另外一方面，家电与快销行业的消费特性决定了企业市场部的地位会比较高。因为家电与快销品是消费者高关注度的产品，与消费者日常生活结合的较为紧密。消费者的品牌意识与品牌认可度会比较高。如日化中的洗发水，消费者在平时生活中会较多的关注，在购买时也会品牌认可度较高。不是海飞丝，即是飘柔等。一些杂牌的被选择空间并不大。

而建材与工业品行业的竞争虽然日趋激烈，但相对家电与日化行业来说，还是较为原始。更重要的是，建材与工业品的消费特殊性决定了他们是消费者低关注度的行业。消费者只有在购买时才会关注具体的品牌。所以，企业平时不可能花太多的精力与资源在市场推广上。而会更多的关注产品生产与渠道建设的投入上。同时建材与工业品有“生产资料”的属性，即他们是半成品，消费者的品牌意识不可能太强。

当然，同属一个行业，不同企业对市场部的重视程度也不一样，家电企业中的海尔、海信，由于是直接操控终端模式，所以对市场部的工作比较重视，企业市场部的功能也比较强大。而格力由于是厂商联营模式，企业在市场部的功能上，偏重于全国性的品牌塑造。而区域性的推广工作则交由当地联营公司去操作。因此，格力的市场部算是家电巨头中最弱的企业之一。而同属建材行业，企业对市场部的重视程度也差别很大。有些建材企业根本不搞市场部，有的所谓市场部干脆就是物料制作部，而有些建材企业的市场部在职责上包括制作、终端建设、推广、培训、市场研究多方面的职能。

唯有大平台才能有大作为，家电企业或快销企业（如宝洁）平台高，企业的一些市场推广行为往往成为大众注目的焦点，如蒙牛与湖南卫视策划的“超级女声”不仅使蒙牛影响力增强。企业的市场人员也有较大的成就感。而建材行业再怎么折腾，也仅限于行业内关注而己。

2.不同行业、不同企业资源投入不一样

由于不同行业与不同企业市场部地位不一样，自然资源的投入也就差别巨大。家电与快销品的消费特性与流通属性，决定了这类产品是消费者高关注的行业，因此企业会花较多的资源投入市场。比如投媒体广告、搞公关活动、搞事件营销、做终端建设、做导购员培训、做产品上市推广等。而建材品类的消费特性与流通属性，决定了这类产品必然是消费者低关注度的产品，因此，厂家的品牌投入占比不可能与家电与快销品同日而语。有限的市场资源投入，仅限于终端与专业媒介。投入的方式也较为单一。不像家电与快销行业，投入方式令人眼花缭乱，传播工具与推广工具还要注重组合策略。且美其名曰“整合传播”。

当然，同一行业的不同企业，资源投入差别也是很大的。在家电行业中，格力模式、志高模式投入的品牌资源相对较少。而海尔、海信的模式就投入较大。

为何资源投入对市场人员的成长很重要？说句不谦虚的话，市场部是花钱的部门，优秀的市场人员都是钱堆出来的。我在招聘面试市场人员的时候经 常问的一个问题就是企业有多少推广费用。费用越高，当然投入越多，市场人员锻炼的机会与实战的机会自然更多。市场人员是在试错中学习与成长的。一个企业如果年几亿的广告费用，傻子也能成长。但如果年不足百万的广告费用，巧妇也会难为无米之炊。

（内容摘自网络，乔布堂简历整理）