你了解Marketing吗?

发布时间:2013-05-10 浏览( 17428 )
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  1. 1.一个Marketing职员在做什么? (以快消品为例)
  2. 2.Marketing需要怎样的人?
    1. 擅长分析
    2. 执行力
    3. 善于沟通
    4. 有创意
    5. 有taste
  3. 3.Marketing工作能带给你什么
    1. 成就感
    2. 始终保持学习和进步
    3. 变成多面手
    4. 4.什么样的人适合做Marketing?

1.一个Marketing职员在做什么? (以快消品为例)

(1)帮助研发部门确定研究的方向:你要到不同的城市或者不同的销售场所去抽取一些消费者进行调查,想办法了解某个地区的消费者喜欢什么产品和服务,不喜欢什么,你的调查要非常详细,有时候详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题,比如说:您喜欢的红是亮一些的,还是暗一些的?把消费者的喜好总结起来,就是一个新产品或新服务的概念。

(2)和广告商合作设计电视广告,选定媒体和播放形式,比如是连续20天每天播放,还是每间隔一天进行播放等等;对于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持。

(3)设计广告语是最重要的环节,很多广告都是由于精彩的广告语才被记住的,比如“钻石恒久远,一颗永流传”之类的。

(4)和平面设计商合作设计店内陈列使用的图片,比如化妆品的美女图,新东方的宣传册之类。

(5)设计店内的陈列方式,怎么样摆放产品才最吸引眼球。

(6)设计促销的方法,是买一送一,还是大特价,或是赠送钥匙扣之类的小礼品更好呢?

(7)有些促销计划有可能要先在某些城市或市场做实验性的推广,那么你要选择先在哪些城市实验。

(8)把自己的方案做成PowerPoint, 和sales做沟通,说服他们接受你设计的广告和促销计划,然后销售部的人才会乐于去和超市或者经销商协调怎么样把我们的产品卖出去。

(9)多和研发部门和销售部门沟通能够使自己更好地了解他们的想法,也就更容易说服他们。

(10)做市场的出路当然就是一直做下去,从负责小品牌到负责大品牌,收入和成就感都是相当高的。

(11)需要特别提醒应届毕业生的是,当你刚刚加入市场部的时候,你可能每天只是负责一些琐碎的小事,比如说,把新产品的海报送到杂货店,或者到零售网点采集销售数据。

2.Marketing需要怎样的人?

擅长分析

“你要能够在一堆数字里找出机会点,而且每一份企划都应该是基于分析之后制定的合理规划。”分析包括分析市场,认清市场上的红海,找出属于你的那片蓝海,在研究竞争对手的同时了解自身优势。所以很多做Marketing的人都习惯每天上班的第一件事就是上网看市场,了解竞争对手的动态。

执行力

执行力也可以解释为一种实干精神。市场部的工作同时包括规划和执行两个方面。规划的时候要把握大局面,但在具体到执行每一项推广活动、谈每一家媒体广告、定每一个促销产品这些工作时,又需要很好的执行力才行。雅各布说:“每位市场部员工要同时具备诗人和农民的特质,随时能卷起袖子大干一场。”

善于沟通

市场部的工作不是靠一个人或者单独一个部门能够完成的。在公司内部,你需要销售来卖产品,需要法务指导你如何规避风险;对外你需要广告公司为你做漂亮又 贯彻品牌精神的设计,需要公关公司在搞活动时帮忙搭台宣传、联系媒体或艺人,所以你需要不断学习和掌握把你的想法更有效地传达出去并且影响和说服他人的方 法,沟通能力非常重要。

有创意

在刚接触市场部工作时,最大的挑战在于市场的变化速度。市场一直都在改变,今天的推广方式在明天可能就不再适合。在竞争激烈的快消品市场,市场部需要不断去考虑更新、更有效的推广方式来拉近与消费者的距离,让消费者产生购买欲望和行为,没有创意很难做好。

有taste

很多市场推广工作需要市场人员对设计做决定,包括产品包装、宣传海报、路演舞台,所以你需要有一个基本的品位水准,知道什么是好的和美的东西,知道什么是正流行的。
但对刚入行的市场部员工来说,这也算不得硬标准,审美能力也可以通过培训和工作逐渐养成,有许多市场部员工的审美能力是在入行之后慢慢摸索和培养起来的。久而久之,一家公司的市场部员工往往更会穿着和搭配,因为在市场部工作久了,审美水准也应该会提高。

3.Marketing工作能带给你什么

成就感

在快消品行业做市场工作很容易有成就感,因为“每一天你都在管很大的生意,做很大的决定。你经常有几千万元钱要考虑怎么去花”。
同时,由于你做的事情很快就能在市场上看到,你负责的品牌与消费者的日常生活息息相关,产品会进入千家万户,这些也很容易激发你的成就感。

始终保持学习和进步

快速的学习应变能力是市场部的必修课,因为“你每天都能看得到很多的结果,你每天都在学习不同的东西,就是为了能应用在下次改变中。”

变成多面手

快速消费品的市场部员工常常会每人手上同时跟进七八个项目,时间长了很多人都是多任务管理的好手。另一方面,不少产品活动的策划又往往需要你独当一面。 例如一个人搞定一台音乐会的所有前期策划,协调各种时间,排行程项目表,和各个部门、公司做好沟通。所以很多做市场的姑娘小伙儿对于自己筹备婚礼也觉得是小case。

4.什么样的人适合做Marketing?

  1. 天生就是“点子王”,总能想出出人意料的好点子,也就是具有“创造性思维” 。
  2. 做事敢于适当冒险,愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。
  3. 有科学的态度和理性的思维,做事比较理智喜欢用客观的分析的眼光和数据说话。
  4. 逻辑思维能力强,分析问题讲究前因后果,能把复杂问题简单化。
  5. 有远见,很多市场营销活动是不能够短期起效的,你要比其他人看的远、想的早、行动快,并且对未来进行长远的规划,然后按照规划一步一步地实施。

(内容摘自网络,乔布简历整理)