内向的人适合做销售吗

发布时间:2013-04-29 浏览( 13109 )

内向的人适合做销售吗?——几个有趣发现

1、在日本有一项调查,销售精英内向性格和外向性格的比例为一半一半,什么样的性格就有什么样的销售风格。性格并不决定销售业绩的高低,决定销售业绩的高低是是否有进取精神。

2、美国人寿保险(最难的销售哦)奇才乔.坎多尔弗就是典型的内向性格,他形容自己“嗫嗫嚅嚅,见人低头不敢高声说话。”但在1976年,他的推销保额达10亿美元,成为美国最富的销售员之一。

3、一些性格学家把人外向型的人分为力量型和活泼型,把内向型的人分为平和型和分析型。力量型的风格为较强势,在销售时通常开门见山、言直口快,是明显的单向式推销、缺乏双向交流。活泼型总是不愿强迫客户,不会急于促成客户和目标,对于他们来说只要和客户的关系热烈,那就已经觉得非常有成就感了。他们缺乏引导顾客完成推销、达成交易的那种内在渴望,成交仿佛是他们的"弱项"。平和型绝不会去夸大产品的好处,喜欢实话实说。他们是那种最可以信赖的销售人员,又重人际又不张扬,为人为事低调、实实在在。同时他们也是一位非常好的聆听者,们和客户在一起的时候通常是客户在说,是客户在"销售"。而且他们在销售中是"跟进客户和经营客户"的高手。分析型销售人员则是内在行动力强悍的人,他们善于用思考分析客户,也就是典型的"精确营销,用智慧赢得尊敬"。因此他们的客户虽然不多,但却个个优质,持久。而且各个客户的性格不同,所青睐的销售员也不同。

文章摘自网络,由乔布简历整理。