零距离:解密猎头操作模式

发布时间:2013-04-18 浏览( 6710 )

猎头服务已成为企业寻求高级人才和高级人才流动的重要渠道。企业人力资源管理部门在决定选择猎头服务时,必须对猎头公司“猎获程序”有较清晰的了解,才能成功物色到自己所需要的关键人才。

首先,就需搜寻的工作职位与企业签订客户委托书。同时企业在请猎头公司找人时,会提出JD(Job Descript-ion工作描述),使猎头对这一职位的工作环境、工作职责、工作语言、工作标准甚至上司是谁进行了解,还有对日后同事的了解。最难的是岗位要求。据智通猎头运营总监JAMES介绍:“我们需要事先了解的是,找这个人来究竟要解决企业什么问题,由此才能明确这个人需要什么能力。事实上,对此心中有数的企业并不多。所以,好的猎头公司需要和企业充分沟通。”

其次,在明确了企业需要什么样的人之后,猎头公司本身需要建立起一支团队,以完成对候选人的寻找和测试。这支团队需要进行市场调查,在同行业或者相近行业的知名公司内进行搜索。一般情况下,这一搜寻范围会广至上百人左右,再经客户确认缩小到10个人的范围,而后会有3人左右进入最终面试,同时附上经过初步核实的简历和简单的推荐意见。一般来说,要求越特殊,候选人可能就越少。

再次,猎头公司还需要对候选人背景资料进行核实。尤其是在客户提出这一要求的情况下。一旦客户提出疑问,猎头公司将会倾其全力对重点对象进行背景调查和测试,准备详细的评价和推荐书。越是正规的公司,这个环节做得越好。比较重要的工作经验、业绩和薪金等是不易被搞清楚的,但这对专业猎头来说并非难事。正如JASON所说的,专业猎头对相关公司的情况很熟悉,里头的朋友也多。想了解一个人曾坐过什么位置、有过什么业绩、在某个职位上报酬大致多少,是不难办到的。

最后,在企业选定候选人后,猎头需要后续服务,时间会从6个月、1年延续至2年不等。

按照惯例,猎头公司在提供人才服务的时候,收取的服务报酬是被挖人才年薪的30%,而人才等级的定位是:年薪10—20万元的是中级人才,年薪20—100万元的为高级人才,100万元以上的是顶级人才。企业通常是在请猎头公司的时候先付报酬的三分之一,交初选名单或评估报告时再付第二笔钱,人上班以后付清余款。也有的猎头公司会有个“保质期”,就是找来的人上班3个月后再结清全部款项。

(内容摘自网络,乔布简历整理。)